Objetivo del puesto:dirigir, coordinar y supervisar la ejecución de la estrategia comercial para el canal retail en la venta de lubricantes, asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas, cobertura y rentabilidad.
será responsable de liderar al equipo de vendedores asignado, garantizando su desarrollo y alineación con las metas del negocio.
deberá contar con experiencia previa en el sector automotriz, particularmente en lubricantes, autopartes o refacciones.requisitos del puesto:escolaridad: ingeniería (mecánica, industrial, química o afín).
indispensable contar con título profesional.experiencia mínima de 3 años en ventas en el sector automotriz (lubricantes, refacciones, autopartes, etc.
).experiencia mínima de 3 años como gerente de ventas o jefe de equipo con personal a su cargo.conocimiento del canal retail, distribuidores, mayoristas y tiendas especializadas del ramo automotriz.manejo de crm y herramientas de análisis de ventas.disponibilidad para viajar.principales responsabilidades:ejecutar la estrategia de ventas en el canal retail, asegurando el cumplimiento de los objetivos mensuales y anuales.supervisar y desarrollar al equipo de ventas bajo su cargo (capacitación, coaching, indicadores, seguimiento).identificar oportunidades de crecimiento, apertura de nuevos clientes y expansión de territorio.negociar con cuentas clave, mayoristas y distribuidores en coordinación con otras áreas del negocio.analizar indicadores de desempeño (kpi's), implementar planes de acción correctivos y preventivos.participar en la definición de promociones, precios y condiciones comerciales con base en la dinámica del mercado.realizar visitas a clientes para acompañamiento y cierre de ventas estratégicas.elaborar reportes periódicos para la dirección comercial.competencias requeridas:liderazgo y gestión de equiposorientación a resultados y cumplimiento de objetivosnegociación comercial efectivaconocimiento técnico del producto y mercado automotrizpensamiento analítico y toma de decisionescomunicación efectiva y habilidades interpersonalesplanificación y organización del trabajo#j-18808-ljbffr