*objetivo del puesto*:
la persona encargada de este puesto será responsable de liderar y gestionar las relaciones con agentes y agencias inmobiliarias en diversas regiones del país, desarrollando y consolidando el canal de brokers y master brokers para alcanzar el objetivo de que las ventas a través de este canal representen el 30% de los ingresos anuales de royal home. Esto incluye la promoción de los proyectos actuales de la empresa (la pilarica, cleviá y la estación) y la futura inclusión de nuevos proyectos, buscando siempre que la venta a través de este canal sea un pilar clave de crecimiento para la empresa.
*responsabilidades*:
- *desarrollo y gestión de canal de brokers y master brokers*:
- establecer, coordinar y gestionar relaciones a largo plazo con agentes inmobiliarios, brokers y master brokers.
- identificar y captar nuevos brokers de alto rendimiento en diversas regiones del país.
- implementar estrategias para aumentar la red de brokers y asegurar que estos generen un flujo constante de ventas de los proyectos inmobiliarios.
- *vinculación con el equipo interno de ventas*:
- colaborar estrechamente con el equipo de ventas interno para alinear las metas y estrategias comerciales con los brokers.
- organizar y coordinar entrenamientos, presentaciones y sesiones informativas para brokers sobre los proyectos en venta.
- supervisar el desempeño de los brokers y master brokers, brindando apoyo continuo y evaluando el cumplimiento de objetivos.
- *cumplimiento de metas comerciales*:
- definir y ejecutar planes de acción que aseguren que el canal de brokers sea responsable de al menos el 30% de los ingresos anuales de la empresa.
- desarrollar estrategias de incentivos y bonificaciones para motivar a los brokers y aumentar el volumen de ventas.
- *promoción de proyectos actuales y futuros*:
- promover los proyectos actuales de royal home: la pilarica, cleviá y la estación, destacando sus ventajas competitivas y la exclusividad de estos.
- participar en la estrategia de incorporación de nuevos proyectos inmobiliarios, que puedan ser introducidos al portafolio de royal home durante el año, asegurando la diversificación y atractivo del portafolio de ventas.
- *relaciones públicas y branding*:
- comunicar y transmitir la identidad y valores de la marca royal home a todos los agentes inmobiliarios y brokers.
- asegurarse de que los brokers y agentes entiendan el valor de los tres pilares de la empresa: la ubicación de san miguel de allende, el modelo de _branded residences_ con marcas de prestigio internacional, y el diseño arquitectónico exclusivo.
- promover la imagen de la empresa a través de eventos, presentaciones y materiales de marketing dirigidos a brokers.
- *análisis y reporte de resultados*:
- realizar análisis periódicos del desempeño del canal de brokers y master brokers, identificando áreas de mejora y proponiendo soluciones.
- reportar resultados al director comercial, proporcionando datos sobre ventas, conversiones y eficacia de las estrategias implementadas.
- evaluar y ajustar constantemente las tácticas para optimizar el rendimiento del canal.
*requisitos*:
- *formación académica*: licenciatura en administración de empresas, marketing, negocios internacionales, o áreas afines.
- *experiência*: mínimo 5 años de experiência en ventas en el sector inmobiliario, con al menos 3 años de experiência gestionando canales de brokers o master brokers.
- *conocimientos técnicos*:
- conocimiento profundo del sector inmobiliario en méxico, especialmente en el segmento de lujo y desarrollos exclusivos.
- familiaridad con la venta de proyectos inmobiliarios de alto nível, incluyendo _branded residences_ y desarrollos de lujo.
- habilidades para gestionar relaciones comerciales, liderar equipos, y coordinar esfuerzos entre agentes externos e internos.
- *habilidades*:
- excelentes habilidades de negociación, comunicación y liderazgo.
- capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo.
- orientado a resultados, con capacidad para manejar múltiples proyectos y cumplir con objetivos comerciales.
- proactivo, con capacidad para identificar oportunidades de negocio y resolver problemas de forma creativa.
*competencias personales*:
- *visión comercial*: capacidad para ver oportunidades en mercados regionales y crear estrategias a medida para aprovecharlas.
- *trabajo en equipo*: habilidad para coordinar con diferentes departamentos de la empresa, en particular con el equipo interno de ventas.
- *orientación a la calidad*: asegurar que la calidad del servicio al cliente, tanto de brokers como de compradores finales, sea siempre excepcional.
- *relaciones interpersonales*: capacidad para establecer y mantener relaciones comerciales sólidas y de confianza.
*ubicación*:
este puesto se desarrollará en san miguel de allende, con viajes frecuentes a diferentes regiones del país según las necesidades del canal de brokers y master brokers.
Tipo de puesto: ti