Quiénes somos
juntos tenemos la misión de hacer que sea más asequible y más fácil acceder a una salud óptima para ayudar a millones de personas de todo el mundo a que disfruten de una vida más sana. Es una misión que une a nuestra gente, de diversas nacionalidades y procedencias, a través de casi 60 países. Trabajar en esta empresa significa trabajar con el principal fabricante de medicamentos genéricos del mundo, y con el productor de muchos de los productos de la lista de medicamentos esenciales de la organización mundial de la salud. En la actualidad, al menos 200 millones de personas de todo el mundo toman uno de nuestros medicamentos al día. Aunque sea una cifra asombrosa, siempre estamos buscando nuevas formas de seguir diferenciándonos, y nuevas personas con las que lograrlo.
la oportunidad
liderar el proceso y la ejecución de ventas de inicio a fin para el área terapéutica / equipo de venta a cargo, implementado la estrategia de ventas y prestando particular foco a la ejecución, apalancando sobre las oportunidades de mercado, necesidades insatisfechas, generando valor de marca, crecimiento de canales, generar acercamiento y compromiso con los profesionales de la salud así como con clientes, teniendo como objetivo al paciente como centro de las acciones pudiendo cumplir con los objetivos planteados.
desarrolla equipos y trabaja de manera alineada con el equipo de marca (brand team), gestiona datos para identificar oportunidades en el mercado, evalúa el performance de los equipos y personal a cargo, toma acción para mejorar la penetración del portafolio / marca, retroalimenta a los equipos y es el líder del control y ejecución presupuestal tanto de ventas como de gasto.
líder que trabaja en equipo al lado de marketing, comercial, acceso. trade marketing, medical, regulatorio y otros stakeholders manteniendo una comunicación clara y bidireccional en pos de la obtención del so.
experiencia y cualificaciones
licenciatura en ciencias de la salud, marketing, administración de negocios, ingeniería industrial, economía o área comercial, administración de negocios, ciencias de la salud o comercial.
mba (preferible)
8+ años de experienciaen la industria farmacéutica de preferencia 5+ años de experiencia a cargo de equipos de ventas (es necesario experiencia en segmentos de prescripción).
experiencia trabajando de manera autónoma en ambientes colaborativos y buena comunicación 360°.
establecer y mantener relaciones efectivas con stakeholders clave, líderes de opinión, proveedores y/u otros contactos comerciales o gubernamentales (cuando se requiera).
ser parte y/o liderar ventas conceptuales con clientes clave (cuando se requiera).
representar a teva en foros donde sea requerido.
organizar y ejecutar actividades de relacionamiento de acuerdo con los planes (cuando se requiera).
este rol tiene toda la decisión y responsabilidad aplicable a los equipos de venta rx.
qué hará el candidato cada día
planificación territorial en base de los objetivos corporativos administrando de manera eficiente el recurso en términos de ftes y su distribución geográfica tomando en consideración los valores de mercado y las oportunidades de nuestro portafolio.
administrar la ejecución del gasto de los equipos de ventas necesaria para la obtención de los objetivos comerciales de so, en soporte con el equipo de backoffice administra eficientemente los gastos de operación de los equipos de ventas.
proponer, revisar y aprobar el plan de cuotas so por territorios / rutas en conjunto con el equipo de sfe y la dirección de marketing integrando los insights de los equipos de acceso, marketing y data de mercado.
proponer, revisar y aprobar los planes de incentivos para los equipos de ventas en conjunto con sfe, y la dirección de marketing incorporando criterios de potencial de mercado, desarrollo de oportunidades, capabilities, dispersión de producto entre otras variables.
desarrolla y ejecuta con el soporte del área de capacitación y entrenamiento el perfilamiento del personal a su cargo tomando énfasis en sus reportes directos (gerentes distritales / territoriales), estableciendo una línea de base y competencias para su desarrollo en los diferentes niveles, de igual manera para los ejecutivos de ventas.
reporta a
director senior de marketing y ventas.
ya trabajando en teva?
si eres un empleado actual de teva, por favor aplica usando el portal interno de "employee central". De este modo tu aplicación se tramitará con preferencia. Además, podrás ver las oportunidades que sean abiertas exclusivamente para los empleados de teva. Pulsa en el siguiente enlace para buscar y aplicar:
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igualdad de oportunidades en teva
teva pharmaceuticals se compromete con la igualdad de oportunidades en el empleo. La política global de teva es ofrecer igualdad de oportunidades de empleo sin distinción de edad, raza, credo, color, religión, sexo, discapacidad, embarazo, condición médica, orientación sexual, identidad o expresión de género, ascendencia, origen nacional o étnico o cualquier otro estado legalmente reconocido con derecho a protección bajo las leyes aplicables.