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*oportunidad híbrida*¡aquí conectamos el mundo!Sensedia es líder en el mercado de apis de latino america.
sensedia ofrece soluciones de integración y consultoría a grandes empresas en todo el mundo.
somos 1 especialistas en apis, servicios de arquitectura e integración moderna.
nuestro portafolio, además de una plataforma de gestión de apis, incluye gobernanza adaptativa, events hub, service mesh, conectores de nube y equipos estratégicos de servicios profesionales.tenemos operaciones globales y también estamos aumentando nuestras operaciones 2 en los ee.
uu.
y latam.
actualmente, más de 200 clientes empresariales utilizan nuestra plataforma y servicios.para ser uno de nosotros, debes 3 ser un apasionado de la innovación y estar dispuesto a crear nuevas experiências digitales para nuestros clientes.
este es nuestro combustible.
este es nuestro compromiso.trabajar aquí significa pertenecer a una cultura pluralista 4 e innovadora.
es para aquellos que tienen el coraje de mirar más allá, pensar y actuar fuera de lo común.
nuestra gente es increíble y tú puedes ser parte de todo esto.
nos comprometemos a garantizar un ambiente de trabajo acogedor y respetuoso.
*¿cuál es la misión de la posición?
*lograr las metas de negocios de la empresa por año.
buscar proponer una propuesta de valor que acelere los cierres y que amplie la posición de trust advisor del bdm.
*¿cuáles serán tus actividades diarias?
*actividades*- gestionar y priorizar las actividades del pipeline de ventas, ejecutando las actividades comerciales tales como visitas a clientes, conducción de reuniones de ventas, elaboración de propuestas de valor, negociaciones, elaboración de propuestas comerciales tanto para clientes actuales como para nuevos clientes.- monitorear el desempeño y desarrollo de los clientes claves identificando las fortalezas, y oportunidades de desarrollo a nível comercial y de rentabilidad.- organizar y ejecutar la implementación del plan comercial en los clientes claves de los sectores target, que permitan la construcción de los bloques de crecimiento que maximicen la escalabilidad de negocios.
*interacción en el mercado*:- construir relaciones colaborativas fuertes con contactos senior de los clientes, líderes de las áreas de ti, innovación y canales digitales.- ser una referencia y trust advisor de los clientes y prospects, desarrollando una posición consultiva en las oportunidades.- estudiar constantemente nuestros contenidos y el movimiento de la competencia de manera a mejorar el speech y las capacidades consultivas para una venta de valor al cliente.
*integración y reporte*:- reportar al director de negocios latam, el avance de las oportunidades del pipeline de ventas y los planes para alcanzar las metas establecidas.- interactuar con los equipos de sdr, marketing y solutions (pre-ventas) para organización de agendas, approach de ventas y actividades que se requieran para mover las oportunidades del pipeline para un cierre de contrato