Descripción del empleo:
un buen uso de la tecnología determina el futuro de empresas y personas. Innovar y tener una adaptación rápida al cambio es lo que nutre a los negocios, por eso es importante conocer cómo integrarla a tu empresa y tu vida.
jb system es una empresa distribuidora de productos y soluciones de tecnologías de la información fundada en 1999 con el objetivo de empoderar a las empresas a través de un proceso de transformación digital.
actualmente, nos encontramos en un proceso de reestructuración profunda, en el que la adaptación de estrategias de ecommerce nos ha enfocado en mejorar nuestros procesos logísticos de forma continua, motivo por el cual nos encontramos en la búsqueda de un coordinador de ventas b2b que aporte su conocimiento y experiencia para continuar con nuestro crecimiento en el área de ventas b2b.
objetivo del puesto
el coordinador de ventas b2b será responsable de desarrollar y ejecutar estrategias de ventas que permitan alcanzar y superar los objetivos comerciales de la empresa en el segmento b2b.
esto incluye la identificación de nuevas oportunidades de negocio, la gestión de relaciones con clientes corporativos y la coordinación de actividades de ventas para maximizar el rendimiento del equipo comercial.
responsabilidades
1. desarrollo de estrategias de ventas: planificar y ejecutar estrategias de ventas efectivas para alcanzar los objetivos de ventas mensuales, trimestrales y anuales en el mercado b2b.
2. gestión de clientes: mantener y fortalecer las relaciones con los clientes actuales, asegurando un alto nivel de satisfacción y fomentando la lealtad.
3. prospección de nuevos negocios: identificar y contactar a potenciales clientes corporativos, presentando soluciones adaptadas a sus necesidades.
4. coordinación del equipo de ventas: supervisar y coordinar las actividades del equipo de ventas b2b, proporcionando orientación y apoyo para maximizar el rendimiento.
5. análisis y reportes: monitorear y analizar los indicadores clave de desempeño (kpis) y preparar reportes periódicos para la alta dirección.
6. negociación y cierre de ventas: participar en negociaciones con clientes y asegurar el cierre de acuerdos comerciales beneficiosos para la empresa.
7. capacitación y desarrollo del equipo: identificar las necesidades de formación del equipo y coordinar programas de capacitación para mejorar las habilidades de ventas.
requisitos indispensables
1. educación: licenciatura en administración, marketing, negocios internacionales o carrera afín.
2. experiencia: mínimo 5 años de experiencia en ventas b2b, con al menos 2 años en un rol de supervisión o coordinación.
3. conocimientos técnicos: conocimiento avanzado en técnicas de ventas y negociación.
4. habilidades de comunicación: excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con capacidad para realizar presentaciones comerciales efectivas.
5. movilidad: disponibilidad para viajar según sea necesario.
competencias
1. liderazgo: capacidad para motivar y guiar al equipo de ventas hacia el logro de metas.
2. orientación a resultados: enfoque en alcanzar y superar los objetivos de ventas establecidos.
3. pensamiento estratégico: habilidad para planificar a largo plazo y tomar decisiones que alineen con los objetivos comerciales de la empresa.
4. capacidad de negociación: fuerte habilidad para negociar acuerdos comerciales que beneficien tanto a la empresa como al cliente.
5. resolución de problemas: capacidad para identificar problemas rápidamente y tomar decisiones efectivas.
valores
1. integridad: actuar con honestidad y ética en todas las interacciones comerciales.
2. compromiso: fuerte dedicación a cumplir con los objetivos y contribuir al crecimiento de la empresa.
3. responsabilidad: asumir la responsabilidad de las propias acciones y las del equipo.
4. trabajo en equipo: fomentar la colaboración y el apoyo mutuo dentro del equipo y con otros departamentos.
5. orientación al cliente: priorizar las necesidades del cliente en todas las decisiones y acciones comerciales.
datos generales de la vacante
horario: lunes a viernes de 09:00 a.m. – 07:00 p.m. (incluye hora de comida).
prestaciones: prestaciones de ley, pagos semanales, bono de puntualidad, sueldo abierto a negociación.
detalles del empleo:
empleo: jornada completa
sector: servicios y consultoría de ti
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