Acerca de boletia
boletia es una plataforma digital mexicana creada para la venta de tickets y realización de eventos híbridos. Actualmente, nos estamos enfocando en migrar hacia un modelo centrado en el asistente a eventos, donde a través de automatización e inteligencia artificial podamos ayudar a nuestros organizadores con herramientas que les inspiren y hagan eventos exitosos, al tiempo que buscamos ofrecer experiencias únicas e innovadoras a sus asistentes, más allá de la venta de tickets.
Con 12 años en el mercado nos hemos consolidado dentro del top 5 de las boleteras más importantes de méxico: más de 22 mil organizadores de eventos con más de 117 mil eventos vendidos a más de 2.5m de asistentes únicos así lo atestiguan.
Acerca del rol
como sales development representative tendrás una máxima responsabilidad en mantener una cartera de prospectos calificados y de un volumen que permita mantener el cumplimiento de tus metas mensuales y trimestrales de venta.
Esta posición tiene un objetivo claro a corto plazo: incrementar, mantener la cantidad y calidad de prospectos actuales en cartera para así mantener a boletia en el state of mind de los organizadores.
La posición requiere una persona sumamente orientada a resultados, con capacidad de fundamentar a sus prospectos, tiempos de enfoque y resultados finales, al tiempo que sepa identificar tendencias de mercado y análisis de la competencia.
Este rol es ideal para una persona social, enfocada a metas semanales/mensuales/trimestrales/anuales, muy hands-on y con capacidad de trabajar de forma autónoma entendiendo el qué y definiendo el cómo de cada proyecto a su cargo.
Responsabilidades
identificar y generar oportunidades de negocio en el sector de ticketing, buscando activamente nuevos prospectos potenciales.
Mantenerse al día con las tendencias del mercado, la competencia y los avances del sector para ajustar las estrategias y tácticas según sea necesario.
Registrar y dar de alta a los nuevos prospectos en crm, asegurando que toda la información requerida esté disponible para visibilidad de todo el equipo de ventas.
Concertar citas y hacer un seguimiento de los prospectos potenciales.
Contactar, calificar y crear cartera (siguiendo el orden de un funnel de ventas) con prospectos potenciales.
Mantener una cartera actualizada, con números y proyecciones financieras bien fundamentados.
Hunting de todos sus prospectos.
Cumplir con los objetivos planteados por el sales manager (¡y superarlos!).
Experiencia
al menos 4 años de experiencia en la prospección de ventas b2b.
Conocimiento y aplicación de técnicas y estrategias de prospección y venta.
Capacidad de investigación, mentalidad de crecimiento y aprendizaje continuo.
Enfoque proactivo y orientado a resultados para la construcción y gestión de pipeline.
Experiencia en ventas y herramientas tecnológicas para ventas outbound.
Habilidades
alta capacidad para prospectar y negociar.
Alta capacidad de influencia en las personas.
Excelente comunicación verbal y escrita en inglés (plus) y español.
Entendimiento profundo del funcionamiento de crms (hubspot).
Metodología de trabajo orientada a objetivos.
Pensamiento numérico y analítico.
Altamente motivado, con actitud positiva y capaz de avanzar en un entorno acelerado y orientado a resultados.
Excelentes habilidades de organización, estructura y atención al detalle.
Mindset altamente competitivo.
Paciente y capaz de administrar bien el rechazo de algún cliente potencial.
Alto nivel de empatía.
Fuertes habilidades de comunicación y generación de leads.
Capacidad de trabajar de forma independiente y como parte de un equipo.
Adaptabilidad.
¿qué ofrecemos?
Salario base competitivo + comisiones
trabajo remoto.
Prestaciones de ley (aguinaldo 15 días, prima vacacional 25%, imss cotizando al 100%)
1 día libre en el mes de tu cumpleaños.
Vacaciones de 12 días desde el primer año.
Seguro de gastos médicos mayores, de vida,funerarios y dental..
Apoyo para pago de internet y aprendizaje.
Total pass.
Clases de inglés o portugues gratis.
Alianzas con otras empresas para conseguir increíbles descuentos.
Programa de educación financiera.
1 día libre en el mes de tu aniversario.