*acerca de lernit*
lernit es una plataforma de talento corporativo que permite a las empresas medianas y grandes evaluar y capacitar a su fuerza laboral, determinar las fortalezas y deficiencias de sus empleados y desarrollar habilidades a través de programas de aprendizaje y herramientas de medición de desempeño.
*conoce lernit*:lernit.mx
*¿qué es un key account manager ?
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el kam se encargará de la gestión de leads/ deals desde la demo agendada hasta el cierre de la venta haciendo un seguimiento puntual del sales journey hasta concretar el won, adicional convertirá a los clientes en fans, liderando las cuentas para garantizar el trabajo más estratégico y de la más alta calidad.
el kam es un asesor de confianza para sus clientes y mantiene una sólida comprensión de sus objetivos comerciales.
*responsabilidades*:
- liderar el proceso de venta y cierre de nuevos negocios b2b.
- responsable de venta suscriptiva y transaccional
- construir relaciones efectivas con ejecutivos de nível cmo / cfo / coo / ceo
- obtener información y profundizar en los desafíos de la industrias, el panorama competitivo, las tendencias de desempeño financiero, el desempeño en métricas comerciales clave en comparación con los puntos de referencia globales y mejores prácticas del cliente para identificar oportunidades,
- negociar contrato y cerrar tratos.
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*competencias*:
- pensamiento estratégico.
- fuertes habilidades de comunicación y capacidad para presentar soluciones comerciales a altos ejecutivos con capacidad para impulsar conversaciones a nível c.
- capacidad para desafiar el status quo y crear una visión convincente de transformación empresarial con el ceo / cfo.
- al menos 3 años de experiência en un puesto similar con grandes cuentas.
- experiência con ecosistemas de gestión de relaciones con el cliente, saas y programas de aprendizaje.
- conocimiento experto / experiência en procesos de extremo a extremo / combinación de soluciones.
- sólido historial en el logro de objetivos de ventas en un rol de ventas (saas o cpaas).
- experto en hubspot.
- sales rockstar.