Director(a) de desarrollo de negocio/comercial
liderar la estrategia comercial de la compañía, alineando atracción de nuevos negocios con maximización de ingresos existentes (renovaciones, upselling, reducción de cancelaciones). Diseñar una operación eficiente, rentable y centrada en el cliente, en coordinación con áreas clave. Gestionar relaciones multilaterales con aseguradoras, brokers y cliente final, en un modelo de venta indirecta.
responsabilidades:
1. diseñar y ejecutar el plan comercial nacional
2. alcanzar metas de ingreso nuevo y vigente
3. profesionalizar al equipo de ventas y marketing
4. negociar con aseguradoras y brokers
5. rediseñar esquemas de compensación y métricas
6. monitorear salud de cartera (churn, retención)
7. desarrollar grandes cuentas actuales y abrir nuevos canales
8. coordinar esfuerzos entre pagador, canal y usuario final
9. activar canal de distribución (brokers, agentes)
10. colaborar con customer success y operaciones.
perfil y requisitos:
1. licenciatura en áreas afines (maestría deseable)
2. +10 años en ventas b2b
3. +5 años como director comercial o desarrollo de negocios
4. experiencia en seguros, movilidad, tecnología o brokers
5. diseño de estrategias multicanal y modelos variables
6. venta consultiva, account management, crm, bi.
7. conocimiento/experiencia con ia.
competencias clave:
1. inteligencia comercial
2. pensamiento estructurado
3. toma de decisiones analítica
4. promotor del cambio
5. diseño de compensaciones
6. liderazgo frente a sus pares
7. gestión de relaciones multilaterales
8. capacidad política
9. resolución bajo presión
10. inteligencia emocional
11. fit cultural y adaptabilidad
retos del rol:
1. ganarse al equipo actual y liderar sin fricción
2. implementar procesos replicables
3. adaptarse a un modelo b2b2b con experiencia fragmentada
4. alinear incentivos entre pagador, canal y usuario final.
prestaciones de ley y superiores.
jornada laboral: lunes a viernes con disponibilidad de tiempo completo.
lugar de trabajo: cdmx.
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