Business development manager
queretaro, queretaro, mexico kontraktlogistik vollzeit req118647
estás preparado para una nueva y emocionante oportunidad de liderazgo? Te invitamos a unirte a una de las organizaciones de logística internacional más exitosas a nivel global, kuehne+nagel.
estamos buscando el nuevo manager de desarrollo de negocio para crecer nuestro mercado y listo para unirse a nuestro equipo de contract logistics.
tu función
prospectar, atraer y desarrollar nuevos clientes por medio de soluciones y propuestas de valor que permitan relaciones contractuales a largo plazo.
asegurar y administrar el correcto desarrollo de las etapas del proceso de venta liderando la alineación de cada una de las áreas funcionales participes de los nuevos proyectos.
tus responsabilidades
1. diseñar e implementar la estrategia de la vertical.
2. prospectar nuevos clientes, gestionar la plataforma crm, realizar visitas presenciales.
3. liderar el proceso de negociación y firma de nuevos contratos.
4. desarrollar propuestas comerciales caracterizadas por su valor agregado y diferenciador v.s la competencia.
5. presentar propuesta técnica/comercial/económica a los clientes potenciales.
6. elaborar el plan de negocio, coordinar rfi/rfq, proceso de go no go y las sesiones internas antes de liberar el proyecto.
7. realizar entrega formal de nuevos proyectos al área de implementaciones.
8. dar seguimiento a la entrega de servicio (primeros embarques, gestión para pago, definición de kpi s con clientes).
9. mantener la constante búsqueda de desarrollo de productos adicionales con los nuevos contratos firmados.
10. asegurar el cumplimiento de objetivos establecidos de la posición.
11. desarrollar y medir encuestas para aquellos clientes que deciden no asignar el negocio a kuehne + nagel.
tus habilidades y experiencias
ingles avanzado
experiencia + 5 aÑos
* desarrollo de negocio del giro logístico preferentemente 3pl, 4pl.
* desarrollo comercial con clientes existentes.
* apertura de nuevos mercados - creatividad.
* negociación contractual con clientes.
skills: p&l, habilidad financiera, numérica, habilidad de negociación.
por qué deberías unirte a nosotros
en kuehne nagel méxico, te brindamos la oportunidad de expandir tus conocimientos, moldear procesos y generar soluciones innovadoras en el apasionante mundo de la logística.
como líderes indiscutibles en este sector, creamos un entorno de colaboración diverso, impulsado por las últimas tecnologías, donde trabajarás junto a compañeros altamente motivados y enfocados en el cliente, en todo el mundo!
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