*consultor de ventas de alta especialidad*
*ubicación queretaro - area a cubrir - león, zacatecas, san luis potosí*
el consultor de ventas responsable de la venta de productos o grupos de productos específicos. Experto con conocimientos técnicos en productos específicos de la empresa, campos terapéuticos o necesidades de los pacientes; conocimiento del sistema hospitalario, conocimiento profundo de la cadena de valor integrada por prescriptores, pagadores y distribuidores. Por lo general, establece relaciones duraderas con los clientes principales. Normalmente, tiene experiência previa en ventas en el sector de alta especialidad del sector farmacéutico.
*responsabilidades habituales*
- completa todos los requisitos de formación, incluidos exámenes sobre los productos.
- entabla un diálogo con profesionales de la atención especializada acerca de las normativas aprobadas y los perfiles de eficacia / seguridad de los productos con el fin de contribuir a la administración de la medicación adecuada para cada paciente.
- conoce y asesora al médico tratante sobre los procesos administrativos y de aprobación de producto en las instituciones, y seguros de gastos médicos.
- colabora con el manager de ventas en el desarrollo de una estrategia local y un plan de negocio que permita alcanzar o incluso superar las previsiones de ventas, así como cumplir los objetivos relacionados con la demanda en un determinado territorio.
- coordina el desempeño de ventas y garantiza que las previsiones de ventas y los presupuestos asignados cumplan o incluso superen las expectativas de una determinada área terapéutica o territorio.
- se familiariza con el mercado, los datos demográficos y la información relativa a los mercados administrados con el fin de conocer en profundidad el territorio de ventas asignado.
- cumple todas las normativas referentes a la interacción con profesionales de asistencia médica, la distribución de muestras, conoce las cuentas hospitalarias, tiene un claro mapeo de los actores clave y las redes de decisión/ influencia y sabe cómo manejarlas para asegurar que el tratamiento prescrito por el médico tratante pueda llegar a su paciente.
- entiende y maneja un portafolio de servicios del psp que promueve al médico indicado con los perfiles de pacientes que se pueden beneficiar del servicio en particular.
*indicadores de desempeño / kpi´s*
- ejecución impecable
- participación de mercado & & crecimiento ddd
- desplazamientos, desempeño medido en gob 360, otras auditorías de iqvia y reportes de distribuidores.
- cobertura de cuotas
- cumplimiento al volumen de trabajo: visita y frecuencia de visita médica (presencial y virtual)
- posición y participación en el mercado, así como trabajo efectivo cross funcional, con sus contrapartes del equipo comercial (kaes)
*competencias*
- autoliderazgo
- maximizando el negocio
- agilidad / dominio digital
- venta centrada en el paciente
- capacidad analítica
*imprescindibles*
- título universitario
- profundo conocimiento de la industria farmacéutica
- 5+ años de experiência en roles de ventas / marketing
- 2 + años de experiência manejando productos /padecimientos / mercado de alta especialidad (area respiratoria - nuemologos/alergologos)
2+ años de experiência en ventas a mercado institucional (gobierno)
*deseables*
- contribuidor que excede expectativas en su nível de autonomía
- ha participado en proyectos y tiene capacidad de liderarlos
- conocimiento y manejo de indicadores, market share, ficheros, ddd (drop distribution data)