*acerca de apotex inc.*
*job summary*:
determinar, ejecutar y controlar, alineados con estrategias, políticas y cumplimiento, los planes/acciones comerciales para el gobierno para asegurar el logro de los objetivos establecidos (ventas netas, margen, unidades e ingresos operativos) a corto y largo plazo.
Asegurar una adecuada gestión de recursos (personas, opex, inversión, etc.) para maximizar los resultados.
Responsable de generar y fortalecer las relaciones con clientes clave (distribuidores / minoristas).
*responsibilities*:
- desarrollar y asegurar una adecuada ejecución de determinadas estrategias con el gobierno para aumentar el logro de ventas, margen estándar e ingresos operativos de objetivos a corto y largo plazo a través de un equipo capaz y motivado.
- desarrollar la estrategia comercial para participar en los procesos de contratación pública, con base en el análisis de la información del mercado, situación regulatoria, capacidad de oferta y precios, para asegurar el logro de los objetivos de ventas e ingresos operativos.
- participar activamente en la definición y ejecución de estrategias de portafolio para las ventas a gobierno para asegurar un negocio rentable a largo plazo.
- administrar y controlar el opex asignado y los gastos promocionales alineados con la estrategia determinada para optimizar su uso y asegurar el logro de los objetivos de ventas y oi.
- trabajar con reportes directos para asegurar la generación e implementación de planes de desarrollo para identificar necesidades y seguir evolucionando como un equipo de alto rendimiento.
- proporcionar al equipo las herramientas necesarias y asegurar su uso para identificar oportunidades y minimizar riesgos a través del logro de kpi comerciales (ventas, ingresos operativos, tasa de llenado, nível de servicio, precisión del pronóstico, devoluciones, penalizaciones, cancelación).
- establecer y fortalecer la imagen positiva de apotex dentro de los principales clientes / distribuidores / contactos para el canal gubernamental
- establecer una comunicación fluida y constructiva del equipo bajo su responsabilidad con otras áreas.
- recopilar información de mercado para contribuir en el establecimiento de la estrategia y decisiones comerciales adecuadas de gobierno.
- según lo determinado en la estrategia de negocio, tener la capacidad de encontrar un desarrollo de nuevos clientes / canales.
- proporcionar al equipo asignado una formación adecuada (formal o informal) para ayudarles a alcanzar los objetivos de negocio y el desarrollo personal/profesional.
*job requirements*:
- *requisitos o preferencias educativas*:
- titulado (administración, mercadotecnia, derecho)
- estudios adicionales (deseable) (administración, mercadotecnia, derecho)
- *los conocimientos, las destrezas y las habilidades*:
- conocimiento y gestión de sistemas de información pública y auditorías gubernamentales de mercado (gob360, inefam, compranet).
- procesos de gestión de clientes / licitaciones gubernamentales
- regulaciones mexicanas (comercialización al gobierno)
- paquetería office / sap
- habilidades analíticas
- previsión
- habilidades de comunicación
- gestión de equipos / personas
- idioma inglés (medio)
- *la experiência laboral*:
- mínimo de 7 a 8 años en una posición similar.
- 5 años en gestión de clientes/cuentas gubernamentales.
Nuestro enfoque está en la gente y es través del coraje, pasión, colaboración y perseverancia que hacemos la diferencia en el paciente.