Resumen del trabajo:
diseñarás estrategias de ventas para ayudar a los clientes a comprender las ofertas de servicios de la empresa johnson controls, que incluyen sistemas de hvac, controles y soluciones digitales. Asegurarás el proceso de ventas de principio a fin, colaborando con equipos técnicos y funcionales internos.
descripción del trabajo:
responsabilidades clave:
* asegurar la promoción de servicios correspondientes a la cartera disponible de johnson controls.
* asegurar el proceso de ventas de principio a fin, lo que incluye participación temprana con cliente, dominio de la cadena de toma de decisión, adecuada presentación de especificaciones e involucramiento de áreas expertas relacionadas, aseguramiento de procesos de licitación cuando apliquen, seguimiento facturación / cobranza, etc.
* desarrollarás una estrategia de ventas para ayudar a los clientes a comprender las ofertas de servicios de la empresa, desarrollar justificaciones financieras, preparar propuestas, hacer presentaciones y realizar los seguimientos necesarios para cerrar la venta con éxito.
* fomentar relaciones sólidas con los clientes.
* proporcionar un enfoque de mejora continua, cadencia de ventas en la creación de pipeline/backlog, proporcionar pronósticos precisos para cifras aseguradas y de ingresos.
* garantizar que se alcance el objetivo de ventas previsto, el margen de beneficio y la recaudación de pagos.
requisitos obligatorios:
* licenciatura o superior, preferiblemente en ingeniería.
* 5 años de experiencia laboral en ventas, experiencia en gestión de ventas y experiencia en ventas directas.
* conocimiento de sistemas de hvac, controles y soluciones digitales.
* manejo de salesforce.
* capacidad para comunicarse tanto interna como externamente a altos niveles.
* experiencia trabajando con usuarios finales a todos niveles, consultores, propietarios, contratistas principales y otras partes interesadas clave.
* fuertes habilidades interpersonales, de presentación y de venta.
* inglés.