Representante de ventas responsable de la venta de productos de alta especialidad en el área de oncología y hematología.
especialista en productos y necesidades del paciente; visitas a oncólogos, hematólogos, así como trabajo con médicos de
referencia (urólogos, neumólogos, etc.)
y decisores en hospitales; jefes de servicio, de división, etc.
establece relaciones
profesionales, productivas y duraderas con los clientes principales, teniendo suficiente flexibilidad para comenzar nuevas
relaciones en distintos territorios derivado de posibles reestructuras.
responsabilidades habituales:
completa todos los requisitos de formación, incluidos exámenes sobre los productos y certificación periódica.
- entabla un diálogo con profesionales de oncología/hematología acerca de las normativas aprobadas y los perfiles de
eficacia o seguridad de los productos con el fin de contribuir a la adecuada administración de la medicación adecuada
para cada paciente.
- colabora con el gerente de ventas y/o de producto en el desarrollo de una estrategia local y un plan de negocio que
permita alcanzar o incluso superar las previsiones de ventas, así como cumplir los objetivos relacionados con la sana
demanda en un determinado territorio.
- coordina el desempeño de ventas y garantiza que las previsiones de ventas y los presupuestos asignados cumplan o
incluso superen las expectativas de una determinada área terapéutica o territorio.
- se familiariza con el mercado, los datos demográficos y la información relativa a los mercados administrados, tanto
mercados públicos como mercados privados con el fin de conocer en profundidad el territorio de ventas asignado.
- cumple todas las normativas referentes a la interacción con profesionales de la salud, decisores y jefes de servicio,
entre otros actores clave en sus cuentas.
requisitos indispensables:
título universitario
- profundo conocimiento de la industria farmacéutica
- 5+ años de experiência en roles de ventas /
marketing
- 2 + años de experiência manejando productos /
padecimientos / mercado de alta especialidad
(oncología y/o hematología)
- 2+ años de experiência en ventas a mercado
institucional (gobierno)