Xccelera busca un ingeniero de ventas con experiencia y proactividad en la región este de méxico para su cliente, un fabricante globalmente reconocido de instrumentos de medición eléctrica y electrónica de japón. sus instrumentos de medición eléctrica se utilizan en una amplia gama de industrias y campos, desde el mantenimiento e inspección de trabajos y equipos eléctricos hasta la prueba de componentes electrónicos utilizados en smartphones y computadoras, y el desarrollo de tecnologías para vehículos eléctricos, baterías y generación de energía solar.
propósito: apoyar el crecimiento sostenido de la empresa en méxico, proporcionando a los clientes nuevos y existentes información detallada y soporte con varios productos, programas o servicios ofrecidos, con el fin de impulsar el reconocimiento de la marca, captar, retener e incrementar las ventas.
los candidatos ideales estarán ubicados en guadalajara y tendrán una sólida experiencia en gestión de canales de distribución y ventas directas b2b dentro de los sectores de electrónica o automatización. Además, poseen un profundo conocimiento de las necesidades del cliente para impulsar la retención y el crecimiento de nuevas cuentas.
responsabilidades del puesto incluyen:
* alcanzar los objetivos de ventas asignados
* administrar y desarrollar canales de distribución en el territorio asignado
* penetrar en los negocios del mercado objetivo, descubrir y analizar las necesidades del cliente, desarrollar propuestas de valor y transformarlas en soluciones, negociar términos y cerrar negocios
* adquirir nuevos clientes, prospectar nuevas oportunidades y fomentar buenas relaciones con los clientes para un mayor crecimiento de ingresos y retención de clientes
* utilizar un enfoque de ventas consultivo durante el ciclo de ventas para comprender los problemas comerciales del cliente o prospecto y su percepción de posibles soluciones
* realizar y coordinar presentaciones y demostraciones prácticas de productos, aplicaciones y tecnologías con el propósito de vender productos y servicios
* actuar como enlace entre la empresa y los clientes clave proporcionando información esencial sobre nuevos productos, servicios, precios o pedidos de clientes
* crear nuevas oportunidades para la empresa mediante la captación de nuevas cuentas objetivo o nuevos negocios significativos de clientes existentes
* asistir a ferias comerciales; ayudar en la instalación y desmontaje del stand, establecer contactos y prospectar nuevas oportunidades, calificar y capturar clientes potenciales, demostrar productos, recopilar comentarios e inteligencia de mercado
* pre-planificar viajes y visitas enfocándose en cuentas clave y soluciones
* proveer y confirmar planes de visita/agendas de reuniones a los clientes para cada visita programada
* gestionar el pipeline de ventas y prever la actividad de ventas en el sistema crm
* proporcionar informes de ventas y previsiones de manera regular
* colaborar con los equipos de la empresa para organizar reuniones y talleres/capacitaciones con los clientes
* participar en reuniones del equipo de ventas
* se requiere un 40% - 60% de viajes dentro del territorio asignado. Ocasionalmente, viajes internacionales.
requisitos del puesto:
* licenciatura en ingeniería eléctrica y electrónica o educación equivalente
* mínimo cinco (5) años de experiencia en ventas directas b2b corporativas en industrias relacionadas en el mercado de prueba y medición eléctrica, energía, automotriz, automatización de fábricas, líneas de manufactura y mro.
* mínimo tres (3) años de experiencia en la gestión de distribución hacia segmentos de usuarios finales.
* excelentes habilidades de comunicación e interpersonales en español e inglés
* habilidad para realizar llamadas en frío, prospectar y convertir llamadas en actividades de ventas efectivas con un historial comprobado de encontrar nuevos prospectos de ventas
* Éxito comprobado en la gestión, retención y crecimiento de clientes existentes
* capacidad para desarrollar, modificar, mejorar continuamente y ejecutar planes de ventas
* motivación propia, habilidades analíticas y trabajo en equipo
* personalidad ambiciosa y orientada al rendimiento
* mentalidad abierta para la diversidad cultural
* Éxito comprobado en el desarrollo de negocios mediante el uso efectivo de herramientas de ventas principales, como el sistema crm, linkedin, zoominfo y microsoft office (especialmente outlook, teams y excel)
* capacidad para viajar nacional e internacionalmente según sea necesario - se requiere visa para usa.
* residencia física en guadalajara, méxico
compensación: el puesto ofrece un paquete salarial competitivo, que incluye salario base, comisiones, viáticos y más.
tipo de puesto: tiempo completo, por tiempo indeterminado
sueldo: a partir de $45,000.00 al mes
pago complementario:
* bono de productividad
tipo de jornada:
* lunes a viernes
* turno de 8 horas
escolaridad:
* bachillerato terminado (obligatorio)
experiencia:
* ventas: 3 años (obligatorio)
idioma:
* inglés (obligatorio)
disponibilidad para viajar:
* 50% (deseable)
lugar de trabajo: empleo presencial
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