Sales executor sr. - viajero pucallpa y jaen
ubicación: viajero
tiempo: completo
reporta a: regional sales manager
propósito de la posición:
asegurar una adecuada ejecución en el pdv, alineada con los planes de marketing, ventas y ccsd, que permitan generar un crecimiento integral y sostenido de las ventas del distribuidor/canal a cargo.
un día en la vida de...
* seguimiento permanente del avance efectivo de sell in y sell out e implementación de planes de acción cuando se detecten distorsiones vs el planificado, cuidando la rentabilidad sobre la inversión realizada, tanto por nestlé como por el distribuidor.
* gestión y seguimiento de kpis prioritarios (rpm, efectividad de ventas, # pedidos por vendedor, cartera, clientes con compra, ruptura, ticket promedio, maxi 5 y lanzamientos) que aseguran el logro de resultados en tiempo y forma.
* asegurar de manera permanente el adecuado uso, gestión y control de los activos asignados a las zonas/canales a su cargo.
* desarrollar y maximizar la cartera de clientes a cargo, identificando los movimientos necesarios para asegurar el mejor rendimiento por máquina (rpm).
* participación activa en la propuesta de pdc, de su región en linea con el plan de ruta, marketing y ccsd.
* gestionar y administrar las cuenta en temas financieros de los dts a cargo - cumplimiento de pagos, stock y adicionales de la dt responsable.
* monitoreo de stock en dts para negociar pedidos y seguimiento a eecc (pagos, deuda)
* gestionar y accionar sobre lo observado en las 180 visitas de campo mensuales - con el dt (indicadores: limpieza, lay out, primera posición, nivel de llenado, visibilidad, maxi 5 - fex)
* liderar las rutinas comerciales (matinal según guiom y wor dt), así como promover el enfoque en resultados, trabajo en equipo y asesorar en técnicas de ventas a la ffvv del dt a cargo.
* gestionar el incremento de salida de heladeros y ticket asociado, así como desarrollar el territorio buscando el 100% de cobertura de heladeros en el 100% de localidades a cargo.
lo que te hará exitoso
* mínimo 1 año de experiencia en ventas en campo y trabajo con distribuidoras.
* deseable experiencia en venta de productos de consumo masivo
#j-18808-ljbffr