*descripción de puesto*
como asesor de ventas, serás la impulsora principal en la adquisición de clientes b2b, liderando el ciclo completo de ventas desde la identificación de prospectos hasta el cierre. Buscamos a una profesional de ventas altamente motivada, con habilidades excepcionales de relación con el cliente y con capacidad de comprender las complejidades del mercado b2b.
Tu objetivo será asegurar el cumplimiento de las metas comerciales para el canal de ventas b2b de acuerdo a la estrategia del área de ventas y marketing, a través de una correcta gestión del ciclo de ventas de inicio a fin.
*funciones*
- presentar nuestra empresa a clientes potenciales, estableciendo contacto a través de llamadas y correos electrónicos. Identificando y clasificando los prospectos mientras se desarrollan propuestas personalizadas, presentaciones persuasivas para los clientes, estableciendo así relaciones sólidas desde el inicio.
- liderar negociaciones y cerrar acuerdos, cumpliendo con lo objetivos de ventas establecidos
- mantener un pipeline de ventas preciso que asegure el cumplimiento de objetivos comerciales colaborando con el equipo de marketing para alinear las estrategias y mejorar la generación de leads b2b
- coordinar la agenda de citas con clientes
- dar seguimiento a los procesos administrativos relativos al cierre de propuestas en conjunto con el área administrativa (altas de proveedor, firma de contratos, pagos, etc.)
- mantener contacto con clientes durante la implementación de servicios y en la etapa postventa para la consolidación de relaciones a largo plazo con clientes, identificando oportunidades de crecimiento
- registro de actividades y elaboración de reportes en el crm de ventas de forma periódica
- apoyar a las actividades generales de la dirección de ventas
*competencias y habilidades*
- habilidades de comunicación direccionadas a cultivar relaciones sólidas con los clientes
- alta capacidad de negociación, orientación comercial y orientación a resultados
- adaptabilidad, administración de recursos, análisis y solución de problemas, pensamiento innovador y creativo.
*requisitos*
- licenciatura en administración, marketing o negocios
- experiência en desarrollo de clientes potenciales de campañas de marketing y cumplimiento de cuotas de ventas
- experiência como representante de desarrollo de negocios, ejecutivo de cuentas de ventas o rol similar
- nível de inglés intermedio
- experiência mínima comprobable de 3 años como sales development representative
- es deseable contar con mínimo 3 años de experiência como sales executive
- conocimientos del ciclo de ventas b2b y experiência con estrategia y reporte de kpi‘s
- conocimiento en herramientas informáticas como crm (salesforce, hubspot, etc.), ms office (hojas de cálculo y gráficos) y google suite
- experiência práctica con múltiples técnicas de venta (incluidas llamadas en frio)
- excelentes habilidades de comunicación, negociación y realización de presentaciones atractivas
tipo de puesto: tiempo completo, por tiempo indeterminado
sueldo: $20,000.00 - $35,000.00 al mes
pago complementario:
- bono de productividad
tipo de jornada:
- turno de 8 horas
escolaridad:
- licenciatura terminada (deseable)
experiência:
- ventas directas: 3 años (obligatorio)
lugar de trabajo: empleo presencial