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*descripción del puesto: gerente comercial - industria de la construcción*- *radicar en tijuana... No aceptamos candidatos que no vivan en tijuana*_*responsabilidades principales*:- *desarrollo de estrategias comerciales*:- diseñar y ejecutar estrategias comerciales para lograr los objetivos de ventas y crecimiento.- identificar oportunidades de mercado y formular planes para aprovecharlas.- analizar las tendencias del mercado y adaptar las estrategias según las condiciones cambiantes.- *gestión del equipo de ventas*:- supervisar y motivar al equipo comercial, estableciendo metas y evaluando su desempeño.- capacitar al personal de ventas en técnicas de negociación y conocimiento del producto.- coordinar con el equipo de marketing para implementar campañas que apoyen los objetivos comerciales.- *desarrollo de negocios*:- identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio y asociaciones estratégicas.- establecer y mantener relaciones sólidas con clientes clave, proveedores y otros socios.- negociar contratos y acuerdos con clientes y proveedores.- *análisis y reporte*:- monitorear y analizar indicadores clave de rendimiento (kpi) para evaluar la efectividad de las estrategias comerciales.- preparar informes detallados sobre el rendimiento de ventas y la evolución del mercado para la alta dirección.- realizar estudios de mercado para entender las necesidades y comportamientos de los clientes.- *gestión de proyectos comerciales*:- coordinar con los equipos de operaciones y logística para asegurar la entrega oportuna y eficiente de los proyectos.- resolver problemas relacionados con las ventas y la atención al cliente de manera efectiva.- asegurar el cumplimiento de los estándares de calidad y las normativas del sector.- *presupuesto y finanzas*:- elaborar y gestionar el presupuesto del departamento comercial.- controlar los costos asociados con las actividades comerciales y optimizar los recursos.- *cumplimiento normativo y ético*:- asegurar que todas las actividades comerciales cumplan con las regulaciones y normativas del sector de la construcción.- promover prácticas comerciales éticas y responsables.
*habilidades y competencias*:- *liderazgo*: capacidad para guiar y motivar a un equipo, inspirando confianza y obteniendo resultados.- *comunicación*: habilidades de comunicación efectiva tanto escrita como verbal, esencial para negociar y presentar propuestas.- *negociación*: destrezas en la negociación de contratos y acuerdos, maximizando los beneficios para la empresa.- *análisis*: capacidad para analizar datos de mercado y ventas, utilizando la información para tomar decisiones estratégicas.- *orientación al cliente*: enfoque en la satisfacción del cliente y la construcción de relaciones duraderas.- *conocimiento del sector*: experiência y conocimiento profundo de la industria de la construcción, incluyendo tendencias, normativas y competencia