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*vendedor sr.*descripción del puesto*:retener y desarrollar a los clientes actuales o nuevos, lograr objetivos de venta, mejorar la participación de la facturación en su zona de ventas y cumplir con el margen de venta en cada operación.
*responsabilidades y funciones*:- identificar y desarrollar relaciones con clientes.- analizar la competencia y ajustar estrategias de ventas en consecuencia.- demostración de productos y soluciones técnicas y comerciales según las necesidades del cliente.- gestionar y ejecutar el ciclo de ventas, desde la prospección, captación y cierre, de la cartera asignada.- análisis y selección de requerimientos a cotizar- cumplimiento de objetivo de ventas establecidos, así como las metas asignadas.- negociar contratos y acuerdos.- elaboración de cotizaciones tradicionales, licitaciones, proyectos y/o contratos marco.- asignación de elaboración de cotizaciones a ejecutivos de venta jr. asignados.- control y uso de crm (force manager) así como mantenerlo actualizado.- elaboración de reportes con base a kpis- visitas y viajes programados a clientes para construir relaciones a largo plazo [ locales o foráneos según cartera asignada ]- liderar y mentorar a ejecutivos de venta jr.- ejecución y seguimiento de ornales a proveedores.- control y seguimiento de bo en su cartera de clientes (en coordinación con expeditador)- seguimiento hasta la facturación de sus clientes.- seguimiento a la cobranza de sus clientes.
*requisitos*:- licenciatura o ingeniería (titulado o trunco).- experiência mínimo 4 años de experiência en puestos similares.- experiência en venta de diversas categorías disciplinas de materiales industriales, aceros estructurales y de conducción de fluidos, equipo de protección personal, herramientas, material eléctrico,izaje y carga.- experiência en integración de propuestas comerciales y técnicas, así como en cálculo de costos logísticos.
para concurso de licitaciones, contratos marco, cotizaciones del orden general.- experiência comprobable en negociación y cierre de órdenes de compra, contratos y/o licitaciones, así como en relaciones a largo plazo.- experiência en la presentación de productos y soluciones alternativas, logrando hacer propuestas personalizadas a la necesidad del cliente.
*habilidades requeridas*:- gestión de trabajo y gestión de su cartera- comunicación.- liderazgo.- atención a clientes y proveedores.- analítico.- responsable- disponibilidad de tiempo y de viajar.- ética e integridad.
*prestaciones*:- sueldo de 13,300.00 + comisiones no topadas y pueden ser del 1 al 3% sobre la factura cobrada.- seguro de vida por 1 mdp- prima de vacaciones al 80 %.- aguinaldo de 25 días.- fondo de ahorro del 5%- bono de puntualidad y asistencia de $500.00 mensual.- descansos adicionales: en cumpleaños, 10 de mayo, 02 de noviembre.- apoyo de comedor al 50% en restaurante asignado por la empresa.- contratación por tres meses de prueba con opción a planta después del periodo de prueba