Contribuir al crecimiento y posicionamiento estratégico de la empresa a través de la investigación, prospección y generación de citas comerciales con directores generales de empresas objetivo. Este cargo es clave para garantizar un flujo constante de oportunidades comerciales.
investigación de mercados y empresas:
1. identificar empresas objetivo alineadas con el perfil ideal de cliente.
2. investigar la estructura organizacional y obtener información de contacto de directores generales y otros tomadores de decisión.
3. analizar tendencias de mercado para detectar nuevas oportunidades comerciales.
prospección y contacto inicial:
1. realizar llamadas, enviar correos electrónicos y contactar vía linkedin mensajes personalizados para contactar a directores generales.
2. elaborar discursos de valor en conjunto con la dirección comercial, enfocados en las necesidades y prioridades de cada sector/país.
3. crear o mantener bases de datos en el crm con información actualizada de prospectos.
seguimiento y gestión de citas:
1. utilizar el crm como sistema de seguimiento eficiente para mantener la comunicación con prospectos.
2. confirmar y agendar citas comerciales con los directores generales para el director comercial y el socio del país.
3. documentar en el crm toda la actividad de gestiones realizadas.
4. elaborar el reporte semanal y mensual de gestiones y resultados.
requisitos:
* edad: 28+ años.
* licenciatura en administración, negocios internacionales, mercadotecnia, comunicación, o áreas afines.
* deseable certificación en técnicas de ventas, prospección o inteligencia comercial.
* mínimo 2 años en roles relacionados con prospección b2b, telemarketing, investigación de mercados, o ventas consultivas.
* familiaridad con la interacción con públicos de alta dirección, especialmente directores generales.
* experiencia en el uso de sistemas crm (salesforce, hubspot, zoho o equivalentes) deseable.
* dominio de herramientas de investigación online y bases de datos empresariales.
* competencias en microsoft office (excel, powerpoint, word) / linkedin premium deseable.
* inglés intermedio (deseable para investigación en mercados internacionales).
beneficios:
* sueldo base competitivo.
* bonificaciones basadas en el cumplimiento de metas de citas comerciales.
* acceso a capacitaciones internas.
* trabajo en un entorno dinámico y orientado a resultados.
* trabajo presencial.
* herramientas y recursos para facilitar la investigación y prospección.
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