Nos encontramos en la búsqueda de un gerente de cuentas clave con enfoque en sector hitech.
- * your role *:en este rol, deberás desarrollar e implementar las estrategias de ventas y retención de las cuentas clave con la finalidad de alcanzar el objetivo de las verticales de la organización.
- * your responsibilities*:
1. Atraer a clientes mediante la prospección y visitas
2. Gestionar precios, generación de cotizaciones y propuesta de valor (incluyendo soluciones digitales)
3. Elaborar el plan de negocio (account plan), coordinar rfi / rfq y la sesiónde war room
4. Presentación y negociación de propuesta de valor al cliente, asi como conseguir la firma de contrato (con base a los términos previamente establecidos)
5. Coordinar la transición a operaciones e implementar con el cliente y la unidad de negocio
6. Dar seguimiento a la entrega de servicio ( primeros embarques, gestión para pago, definición de kpi´s con clientes)
7. Realizar reuniones trimestrales de seguimiento (qbr), asi como buscar desarrollo de negocio adicional (cross y up selling)
8. Coordinar actividades de mejora continua (white board)
9. Permanecer involucrado en la generación y presentación de propuestas a los top clientes de su territorio / vertical, así como monitorear el cumplimiento de procesos de transición e
implementación de clientes.
10. Dar seguimiento al monitoreo constante de vigencia de cotizaciónes
11. Dar visibilidad de avances y necesidades especificas de los clientes a cargo del equipo territorial y/o nacional.
12. Asisitir a juntas mensuales para compartir sobre el panorama de los clientes, solicitando su apoyo en acciones especificas
13. Hacer sugerencia de reestructuración del equipo operativo, asegurando la correcta transicion & implementacion de los nuevos negocios.
14. Supervisar el diseño de las soluciones presentadas a los clientes.
Las actividades son enunciativas más no limitativas
*your skills and experiences*:
- titulado (negocios internacionales, ingeniería en logistica,administración de empresas o carrera afín).
- experiência de 5 a 10 años en el área de ventas dentro de un forwarder.
- conocimiento freight forwarding - cl
- servicio a cliente (táctico/estratégico)
- operaciones y finanzas (táctico)
- desarrollo de negocios (estratégico)
- desarrollo de personal (estratégico)
- manejo de p&l
- actitud de servicio
- negociación comercial
- control de procesos-ejecución
- orientación al servicio
- trabajo en equipo-colaborar por resultados
- comunicación efectiva
- enfoque a resultados-orientación a la tarea
- liderazgo-desarrollo de personas y procesos
- inglés conversacional
*good reasons to join *:únete a kuehne + nagel méxico donde podrás desarrollar tu carrera profesional en una compañía líder en el sector de logística y comercio internacional. Ofrecemos compensación competitiva, un paquete integral de beneficios, descuentos para empleados, excelentes programas de capacitación y un entorno de trabajo global altamente dinámico
- *about kuehne+nagel*
with over 80,000 employees at some 1,300 locations in over 100 countries, the kuehne+nagel group is one of the world’s leading logistics companies.
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diana abeja
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