.empresa mexicana especializada en la producción de derivados del cobre y zinc, en especial de sulfato de cobre pentahidratado, solicita:gerente de ventas*perfil*:- ingeniero químico o carrera afín / licenciado en administración o mercadotecnia- postgrado deseable- experiência equivalente comprobada- más de 5 años en el área comercial- ingles conversacionalfunciones- junto con el equipo gerencial, participar en la formulación del presupuesto anual de ventas.- dirigir y supervisar la fuerza de venta de la organización para el cumplimiento del plan anual de ventas.- asegurar el cumplimiento de la cobranza y limitar el riesgo comercial.- diseñar junto con el director general, la política comercial de la organización en cuanto a diferente tratamiento a clientes por aplicación de iva, descuentos, crédito, plazos y otras consideraciones.- establecer junto con la gerencia de administración los requisitos y la papelería exigida a cada cliente para ser dado de alta.- establecer las estrategias y generar las acciones orientadas al incremento de la cartera de clientes de la organización y al volumen de ventas, optimizando el margen comercial.- participar con la fuerza de ventas de la organización en la prospección de clientes nacionales, investigación de mercados, análisis competitivo, estimación de la demanda, segmentación de clientes e introducción de nuevos productos.
desarrollar programas comerciales con objetivos cuantificables y medibles.- exploración del mercado internacional para los productos de r&a industrias.
conocer e inventariar las reglamentaciones, permisos y licencias tanto nacionales como de países de destino, para colocar embarque de productos químicos donde exista potencial mercado.- determinar las características, condiciones y costo de de la logística para la exportación de productos químicos desde la planta de r&a industrias.
presentar opciones a director general.- identificar prospectos y preparar estrategia de venta internacional.- conjuntamente con el director general, ejecutar plan de venta internacional mediante acuerdos comerciales favorables.- revisión periódica y ajustes al plan de ventas nacionales e internacionales junto con el director general y equipo gerencial con el fin de atender las expectativas de clientes en función de especificaciones de producto y de las capacidades de producción de la planta de r&a industrias.- mantener cercanía con clientes para conocer perfiles de producto y oportunidades de mejora para la organización.- participar en la selección y reclutamiento de los miembros del equipo de ventas y convenir su sistema de remuneración e incentivos.- establecer rutinas de trabajo, capacitación para la venta y medición de cumplimiento del plan de ventas de la fuerza comercial.- preparar reporte de indicadores de cumplimiento del plan de venta y de nível de servicio.- desarrollar estrategias de servicio al cliente