Nos encontramos en la búsqueda de un gerente de cuentas clave con enfoque en sector industrial.
*tu función *:en este rol, deberás desarrollar e implementar las estrategias de ventas y retención de las cuentas clave con la finalidad de alcanzar el objetivo de las verticales de la organización.
*tus responsabilidades*:
1.
atraer a clientes mediante la prospección y visitas
2.
gestionar precios, generación de cotizaciones y propuesta de valor (incluyendo soluciones digitales)
3.
elaborar el plan de negocio (account plan), coordinar rfi / rfq y la sesiónde war room
4.
presentación y negociación de propuesta de valor al cliente, asi como conseguir la firma de contrato (con base a los términos previamente establecidos)
5.
coordinar la transición a operaciones e implementar con el cliente y la unidad de negocio
6.
dar seguimiento a la entrega de servicio ( primeros embarques, gestión para pago, definición de kpi´s con clientes)
7.
realizar reuniones trimestrales de seguimiento (qbr), asi como buscar desarrollo de negocio adicional (cross y up selling)
8.
coordinar actividades de mejora continua (white board)
9.
permanecer involucrado en la generación y presentación de propuestas a los top clientes de su territorio / vertical, así como monitorear el cumplimiento de procesos de transición e
implementación de clientes.
10.
dar seguimiento al monitoreo constante de vigencia de cotizaciónes
11.
dar visibilidad de avances y necesidades especificas de los clientes a cargo del equipo territorial y/o nacional.
12.
asisitir a juntas mensuales para compartir sobre el panorama de los clientes, solicitando su apoyo en acciones especificas
13.
hacer sugerencia de reestructuración del equipo operativo, asegurando la correcta transicion & implementacion de los nuevos negocios.
14.
supervisar el diseño de las soluciones presentadas a los clientes.
las actividades son enunciativas más no limitativas
*tus habilidades y experencias*:
- titulado (negocios internacionales, ingeniería en logistica,administración de empresas o carrera afín).
- experiência de 5 a 10 años en el área de ventas dentro de un forwarder.
- conocimiento freight forwarding - cl
- servicio a cliente (táctico/estratégico)
- operaciones y finanzas (táctico)
- desarrollo de negocios (estratégico)
- desarrollo de personal (estratégico)
- manejo de p&l
- actitud de servicio
- negociación comercial
- control de procesos-ejecución
- orientación al servicio
- trabajo en equipo-colaborar por resultados
- comunicación efectiva
- enfoque a resultados-orientación a la tarea
- liderazgo-desarrollo de personas y procesos
- inglés conversacional
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