Competencias
planeación estratégica de negocios
capacidad de negociación
servicio y atención a clientes
análisis y evaluación de mercado
herramientas microsoft office
manejo sistema sap
*responsabilidades y funciones del puesto*:
- realizar la planeación y proyección de ventas tetramestrales para todos los territorios.
- revisión mensual de la programación de compras para ajustes finales y sugeridos de compra.
- calcular la demanda y pronosticar las ventas.
- desarrollo y lanzamiento de promociones mensuales con base en lineamientos dados por dirección.
- determinar metas y objetivos.
- establecer las rutas y territorios.
- determinar el tamaño y la estructura de la fuerza de ventas.
- apoyo al área de recursos humanos en la selección del personal de nuevo ingreso para el área de
ventas.
- establecer las cuotas por vendedor, para su compensación y motivación
- revisión y análisis de los precios de todos los productos en el mercado.
- establecer reuniones semanales para el seguimiento y coach de su equipo de trabajo.
- monitorear el volumen de ventas diarias por territorio y rutas.
- dar seguimiento al programa de visitas a clientes por territorio y por ruta.
- búsqueda, prospección, desarrollo de nuevos clientes y clientes potenciales.
- apoyar al personal de ventas en la labor de ventas y visitas a clientes importantes en todas las rutas.
- revisar y dar seguimiento a las necesidades de capacitación del personal de ventas.
- generar las acciones pertinentes cuando los resultados planeados no sean alcanzados.
- administración de los recursos asignados.
- respetar el reglamento interno.
- seguir los lineamientos del sistema de gestión de calidad