Objetivo:
gestiona comercialmente cuentas top de vallen y capta nuevos clientes para la compañía. Es responsable del crecimiento constante de la cartera nueva de clientes top o aaa, optimizando gastos de operación, forjando relaciones de confianza, proporcionar constantemente soluciones integrales a través del portafolio de vallen y generando rentabilidad por medio del desarrollo de estrategias junto a su líder para incrementar ofertas de valor y mantener relaciones a largo plazo con los clientes captados. Debe adquirir en todo momento una comprensión profunda de las necesidades y requisitos de los clientes top.
actividades y repsonsabilidades:
* realizar investigaciones para identificar nuevos mercados y necesidades de los clientes
* venta de nuevos negocios de epp, mro, servicios técnicos y sitios o alianzas.
* construir relaciones a largo plazo con clientes nuevos y existentes
* prospectar: registro diario en sales force de las actividades y todo el proceso comercial identificación de leads y sus verticales, mapeo de los prospectos con potencial de consumo y necesidades. Clasificación de leads.
* promocionar los productos/servicios de la empresa abordando o prediciendo los objetivos de los clientes. Previo a una cita: investigación de los prospectos 360, preparación profunda y detallada de presentación enfocada al negocio y necesidades detectadas, generación de citas y planificación de visitas.
* presentación: generar confianza, presentación de cv vallen, detección de necesidades de productos y servicio, creación de necesidades, venta consultiva, generación de compromisos.
* post presentación: registro de actividad diaria en sf, seguimiento a compromisos (mails, llamadas, contratos, presentación, propuestas,etc), reafirmación de siguientes pasos, comunicación interna con las un y áreas operativas de vallen para preparación a cierre
* cierre: coordinación con un a firmar acuerdo o contrato y áreas internas de vallen. Entrega formal de estafeta
* cualquier otra actividad que se requiera y vaya en función de su puesto o departamento.
* cumplir con el programa de compliance y código de conducta de la empresa. Cumplir con los procedimientos de salud, seguridad y medio ambiente vigentes de la empresa.
* conocer y apegarse a los procedimientos del área registrados en el sgi
required skills
required experience
experiencia:
experiencia laboral comprobada en desarrollo comercial o ejecutivo de ventas. Experiencia en venta de mro, epp y o ventas industriales y desarrollo de nuevos negocios.
conocimientos:
* ms office intermedio - avanzado
* salesforce
* conocimiento de mercado - sector indutrial
* proceso de venta
educación:
licenciatura o ingeniería.
ingles:
70% preferentemente