Empresa mexicana especializada en la producción de derivados del cobre y zinc, en especial de sulfato de cobre pentahidratado, solicita:
gerente de ventas
*perfil*:
- ingeniero químico o carrera afín / licenciado en administración o mercadotecnia
- postgrado deseable
- experiência equivalente comprobada
- más de 5 años en el área comercial
- ingles conversacional
funciones
- junto con el equipo gerencial, participar en la formulación del presupuesto anual de ventas.
- dirigir y supervisar la fuerza de venta de la organización para el cumplimiento del plan anual de ventas.
- asegurar el cumplimiento de la cobranza y limitar el riesgo comercial.
- diseñar junto con el director general, la política comercial de la organización en cuanto a diferente tratamiento a clientes por aplicación de iva, descuentos, crédito, plazos y otras consideraciones.
- establecer junto con la gerencia de administración los requisitos y la papelería exigida a cada cliente para ser dado de alta.
- establecer las estrategias y generar las acciones orientadas al incremento de la cartera de clientes de la organización y al volumen de ventas, optimizando el margen comercial.
- participar con la fuerza de ventas de la organización en la prospección de clientes nacionales, investigación de mercados, análisis competitivo, estimación de la demanda, segmentación de clientes e introducción de nuevos productos.
desarrollar programas comerciales con objetivos cuantificables y medibles.
- exploración del mercado internacional para los productos de r&a industrias.
conocer e inventariar las reglamentaciones, permisos y licencias tanto nacionales como de países de destino, para colocar embarque de productos químicos donde exista potencial mercado.
- determinar las características, condiciones y costo de de la logística para la exportación de productos químicos desde la planta de r&a industrias.
presentar opciones a director general.
- identificar prospectos y preparar estrategia de venta internacional.
- conjuntamente con el director general, ejecutar plan de venta internacional mediante acuerdos comerciales favorables.
- revisión periódica y ajustes al plan de ventas nacionales e internacionales junto con el director general y equipo gerencial con el fin de atender las expectativas de clientes en función de especificaciones de producto y de las capacidades de producción de la planta de r&a industrias.
- mantener cercanía con clientes para conocer perfiles de producto y oportunidades de mejora para la organización.
- participar en la selección y reclutamiento de los miembros del equipo de ventas y convenir su sistema de remuneración e incentivos.
- establecer rutinas de trabajo, capacitación para la venta y medición de cumplimiento del plan de ventas de la fuerza comercial.
- preparar reporte de indicadores de cumplimiento del plan de venta y de nível de servicio.
- desarrollar estrategias de servicio al cliente.
- desarrollar y apoyar las estrategias de imagen, identidad y posicionamiento de la empresa y su marca.
- practicar y vigilar en toda la organización una conducta ética y legal en las transacciones comerciales.
- atender aquellas actividades que le sean asignadas por el director general.
oferta laboral:
el esquema de compensación es mixto, entre una parte fija y otra variable.
la parte fija estaría aproximadamente de $30,000 pesos mensuales, y la variable podría estar en un promedio entre $20,000 y $25,000 por mes si se cumplen las metas de ventas establecidas.
ubicación: santa catarina nl (opción a foráneos, se buscaría la manera de trabajar)
tipo de puesto: tiempo completo, por tiempo indeterminado
sueldo: $30,000.00 - $35,000.00 al mes
tipo de jornada:
- incluye fines de semana
- lunes a viernes
- turno de 8 horas
lugar de trabajo: empleo presencial