Description
gpp database link (https://cummins365.sharepoint.com/sites/cs38534/)
resumen de trabajo
busca clientes potenciales y desarrolla nuevas oportunidades para hacer crecer el negocio. Desarrolla/ejecuta planes de cuentas de manera independiente para entablar relaciones con los clientes y lograr objetivos de ventas dentro del territorio de ventas, el segmento de mercado o los socios de canal asignados.
responsabilidades clave
1. desarrolla oportunidades para aumentar las ventas al identificar, investigar y contactar a clientes potenciales.
2. desarrolla y ejecuta planes de cuentas para los principales clientes potenciales y realiza las llamadas de ventas personales acordadas.
3. desarrolla nuevas relaciones con los clientes y fortalece las relaciones actuales con los clientes que permiten identificar las necesidades, el modelo comercial y el proceso de compra de un cliente.
4. utiliza la comprensión de las necesidades y prioridades del cliente para identificar y ofrecer soluciones de cummins.
5. logra un acuerdo sobre la ventaja diferencial de las soluciones de cummins al ayudar al cliente a comprender y evaluar los datos y la información existente, y la propuesta de valor.
6. comunica las necesidades actuales y emergentes del cliente y el mercado a su gerente/director.
7. realiza las negociaciones en conformidad con las pautas de la empresa, incluidos los términos de pago.
8. brinda asistencia con el cobro de cuentas por cobrar. Mantiene un nivel aceptable de cuentas vencidas.
9. colabora con los clientes y las partes interesadas internas para resolver los pagos atrasados.
10. impulsa las ventas, logra objetivos de ventas y garantiza la satisfacción del cliente.
11. mantiene y fortalece las relaciones con los clientes para generar ventas futuras y lealtad empresarial.
12. responde a las inquietudes de los clientes de manera oportuna.
13. utiliza constantemente el proceso de ventas de cummins, así como las herramientas, los procesos y las iniciativas de cummins que respaldan las ventas, la satisfacción del cliente y el valor del cliente.
14. informa la actividad a través de la herramienta de gestión de la relación con los clientes según las instrucciones de la gerencia.
15. mantiene pronósticos de ventas y realiza un seguimiento del progreso y la precisión en comparación con el pronóstico.
16. proporciona liderazgo y orientación a los ejecutivos de cuentas con menos experiencia.
17. según corresponda, trabaja con las partes interesadas internas y los clientes para lograr un equilibrio en el inventario, el servicio y las capacidades de entrega con las expectativas del cliente.
habilidades:
1. agudeza para los negocios - aplicar los conocimientos acerca del negocio y el mercado para lograr avances en las metas de la organización.
2. comunica efectivamente - desarrollar y generar comunicaciones multimodales que transmitan una clara comprensión de las necesidades exclusivas de diferentes audiencias.
3. enfoque en el cliente - cultivar relaciones sólidas con los clientes y ofrecer soluciones centradas en el cliente.
4. articulación de propuesta de valor - interpreta las necesidades internas y externas del cliente sobre la base de la aplicación relevante.
5. concientización del canal - explica y contextualiza la estructura, la dinámica y la ruta al mercado de la industria para promover las metas organizacionales.
6. estrategia de precios - establece precios al alinear y crear consenso con las partes interesadas clave de todas las funciones para lograr las metas empresariales.
7. excelencia en las negociaciones - usa métodos y herramientas en las negociaciones para lograr los objetivos de las partes interesadas de cummins.
8. planificación de cuentas - identifica objetivos para impulsar la implementación de la estrategia de negocios o de cuenta.
9. adaptación al público objetivo - explica temas complejos de tal manera que el público objetivo pueda comprender, retener y usar la información.
10. desarrollo de estrategia de cuentas - determina el estado actual de la cuenta en términos de relación, aspecto financiero, competencia del producto, obstáculos, calidad y servicio.
11. integra la perspectiva del cliente - incorpora una comprensión de la perspectiva de los clientes sobre nuestros productos y esfuerzos de ventas.
12. previsiones de ventas - recopila y evalúa datos de los clientes de fuentes internas y externas.
13. gestión de canal de ventas - planifica proactivamente la implementación satisfactoria de estrategias y planes de ventas.
14. creación de sentido - desarrolla y/o promueve una comprensión más profunda de las necesidades, los comportamientos y/o el recorrido de compra del cliente.
15. valora las diferencias - reconocer el valor que las diferentes perspectivas y culturas aportan a una organización.
educación, licencias y certificaciones
obligatorio: título terciario, universitario o equivalente en ventas, mercadotecnia o en un área relacionada, o experiencia laboral en ventas aceptable o una combinación admisible de educación y experiencia.
este cargo puede requerir licencias para cumplir con controles de exportación o regulaciones de sanciones.
experiencia
es obligatorio contar con un nivel intermedio de experiencia laboral relevante.
job sales
organization cummins inc.
role category hybrid
job type exempt - experienced
reqid 2410805
relocation package no
#j-18808-ljbffr