.funciones y *responsabilidades*:- *coordinación y supervisión del equipo de ventas*:- supervisar y coordinar las actividades del equipo de ventas, asegurando que cada miembro del equipo cumpla con sus metas y objetivos individuales.- realizar reuniones periódicas con el equipo de ventas para revisar el desempeño, resolver dudas y brindar retroalimentación sobre la implementación de las estrategias de la marca.- *gestionar los horarios y rutas de trabajo del equipo para optimizar la cobertura de los puntos de venta*:- *implementación de estrategias de ventas en el punto de venta*:- asegurar que todas las promociones, lanzamientos de productos y estrategias sean ejecutadas de acuerdo con el plan establecido.- monitorear el cumplimiento de las pautas de exhibición de productos en los puntos de venta, incluyendo la correcta disposición en estantes, visibilidad y promociones.- trabajar estrechamente con los supervisores de zona para asegurar que los productos estén correctamente posicionados y visibles para los consumidores.- *entrenamiento y desarrollo del equipo de ventas*:- capacitar y motivar al equipo de ventas en técnicas de venta, conocimiento de los productos, características de la marca y estrategias promocionales.- proporcionar material de apoyo, guías de ventas y herramientas de capacitación continuas para mejorar el rendimiento del equipo.- identificar las necesidades de formación del equipo y coordinar la organización de talleres, seminarios o entrenamientos adicionales.- *monitoreo del desempeño de ventas*:- realizar seguimiento de los indicadores clave de rendimiento (kpi) de ventas, como objetivos de ventas mensuales, exhibiciones adicionales- analizar los resultados de ventas para identificar áreas de oportunidad y proponer ajustes a las estrategias o tácticas de venta.- proveer informes periódicos sobre el desempeño del equipo, las tendencias de ventas y el estado de las promociones a la gerencia.- *gestión de relaciones y trámites de ingresos a los puntos de venta*:- mantener relaciones activas con los gerentes y otras áreas de las tiendas para garantizar la correcta implementación de las estrategias comerciales.- realizar visitas periódicas a los puntos de venta para verificar la ejecución de las estrategias y resolver problemas operativos o logísticos.- gestionar y y solicitud del equipo de campo relacionada con los accesos, productos, promociones o material de apoyo.- *control de inventarios y disponibilidad de productos*:- asegurar que los productos estén disponibles en los puntos de venta y que los níveles de inventario sean los adecuados para evitar desabastecimientos.- presentar reportes con los gerentes de ventas para asegurar una correcta reposición de stock en las tiendas.- supervisar la rotación de inventarios para garantizar que los productos sean vendidos de acuerdo con la rotación esperada