Descripción de puesto:
1. identificación de tomadores de decisiones (key players) y creación de nuevas oportunidades de negocio para la compañía con prospectos a clientes potenciales acorde al portafolio de productos de la compañía.
2. desarrollar, mantener e incrementar las relaciones con clientes existentes y futuros.
3. negociación de contratos y términos de venta con clientes.
4. realizar labores de cobranza y pago.
5. monitoreo constante con equipo de proyectos para asegurar que el contrato sea ejecutado como acordado con cliente.
6. realizar presentaciones vía herramientas virtuales, teams, zoom, google meeting, etc., así como presentaciones presenciales con prospectos a clientes y ejecutivos internos.
7. crear e implementar políticas y procesos que ayuden a incrementar el negocio en general.
8. preparar y presentar contratos de venta.
9. detección y prevención de posibles inconvenientes durante la realización del contrato.
10. rastrear, identificar y añadir clientes potenciales cualificados a la cartera de ventas.
11. desarrollar y gestionar asociaciones estratégicas para hacer crecer el negocio mediante un plan de ventas que incluya técnicas efectivas de ventas y creación de valor al cliente.
12. elaboración de propuestas técnicas-comerciales.
13. seguimiento oportuno y puntual sobre el estado de las propuestas emitidas a los clientes.
14. trabajar con el departamento de “pricing” para crear propuestas de tarifas acordes a mercado.
15. dirigir el proceso de ventas de principio a fin.
16. experiencia en entrega de reportes de seguimiento a clientes, proceso de pipeline de venta, forecast, funnel de venta, player map, visita a clientes, etc.
17. amplio conocimiento de su portafolio de venta y ventanas de oportunidad.
18. comunicación activa con clientes y prospectos. Generación de leads.
19. market pricing knowledge, en relación a equipos eléctricos de media y alta potencia.
requisitos:
1. mínimo 4 a 5 años o más de experiencia.
2. ingeniería eléctrica, mecatrónica, ing. Industrial y/o administración. Experiencia altamente deseada en la industria eléctrica.
3. comprobable experiencia en desarrollo de negocios y crecimiento de cartera y clientes en trabajos anteriores.
4. contar con cartera de clientes de industria privada pesada, mina, cemento, acero, papel, etc. Sin ser limitativo.
conocimientos:
herramientas de office, word, project, reporteo. Conocimiento en equipos eléctricos primarios como transformadores, motores, tableros de distribución eléctrica en alta y media tensión.
habilidades:
organizad@, proactiv@, persuasión, cumplimiento de objetivos, autodidacta, negociación, resolución de problemas, team member, autónomo, orientación de servicio al cliente, buena presentación y desenvolvimiento escénico (extrovertid@), tolerancia a la frustración, enfoque a ventas.
idioma:
deseable inglés medio-avanzado.
salario bruto mensual: $20,000 a 25,000 mxp según experiencia.
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