En degento, somos especialistas en head hunting y consultoría en capital humano, ayudando a las empresas a encontrar líderes estratégicos que impulsen su crecimiento y transformación. Nos enfocamos en atraer talento altamente calificado para posiciones clave, garantizando un proceso de selección confidencial, ágil y preciso .
actualmente, apoyamos a una empresa líder en la industria química, con una sólida trayectoria en el mercado y un compromiso con la innovación y la excelencia operativa. Nuestro objetivo es identificar al mejor talento para el puesto de gerente comercial, asegurando que el candidato seleccionado tenga el perfil ideal para fortalecer la gestión de producción, comercial, finanzas y recursos humanos .
propósito general del puesto:
el gerente comercial es responsable de diseñar, implementar y optimizar estrategias de ventas que impulsen el crecimiento y la rentabilidad de la empresa. Su principal función es garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales, fortalecer la relación con clientes clave y expandir la participación en el mercado de productos químicos.
debe liderar un equipo de ventas de alto desempeño, asegurando su desarrollo y alineación con los valores de la empresa. Además, es responsable de la fidelización de clientes y la identificación de nuevas oportunidades de negocio, garantizando una oferta de valor competitiva.
responsabilidades principales:
estrategia comercial y expansión de mercado
* desarrollar e implementar planes estratégicos de ventas alineados con los objetivos de la empresa.
* identificar nuevas oportunidades de negocio, mercados emergentes y segmentos estratégicos.
* desarrollar y lanzar productos o líneas de negocio para la expansión de mercado.
* analizar tendencias del sector químico y competencia para mejorar la oferta comercial.
* identificar alianzas estratégicas con distribuidores o socios comerciales.
* análisis de precios y diferenciación competitiva para optimizar la rentabilidad en mercados nuevos.
relación con clientes y fidelización
* desarrollar y gestionar relaciones comerciales con clientes clave.
* implementar estrategias para fortalecer la fidelización y satisfacción de clientes.
* negociar acuerdos comerciales estratégicos y de largo plazo.
control de gestión y kpis comerciales
* definir y dar seguimiento a indicadores clave de desempeño (kpis) como: volumen de ventas vs. objetivos. Rentabilidad por cliente y línea de producto. Índice de retención de clientes.
* supervisar la ejecución de planes comerciales y realizar ajustes cuando sea necesario.
* optimizar el proceso de cierre de ventas para mejorar conversión y eficiencia.
liderazgo y desarrollo de equipos
* coordinar, capacitar y motivar al equipo de ventas para maximizar su desempeño.
* implementar metodologías de coaching comercial para mejorar habilidades del equipo.
* definir estructuras de incentivos y comisiones para motivar a los vendedores.
* garantizar el cumplimiento de objetivos individuales y grupales de los asesores comerciales.
transformación digital y herramientas comerciales
* implementar automatización en la prospección y seguimiento de clientes con plataformas como hubspot, salesforce o zoho crm.
* uso de análisis de datos para identificar patrones de compra y oportunidades de venta cruzada.
* aplicación de estrategias de marketing digital y ventas consultivas para mejorar la captación de clientes.
escolaridad: ingeniería química, administración de empresas, mercadotecnia o afín. (deseable posgrado en dirección comercial o ventas).
experiencia:
* mínimo 5 años en posiciones similares, preferentemente en el sector químico.
* experiencia en ventas b2b, desarrollo de mercados y gestión de grandes cuentas.
* manejo de equipos de más de 15 personas.
conocimientos específicos:
* desarrollo de estrategias comerciales y expansión de mercado.
* técnicas avanzadas de negociación y cierre de ventas.
* manejo de crm y erps comerciales.
* paquetería de office: nivel medio – avanzado.
* paquetería de google: nivel medio - avanzado.
* análisis financiero aplicado a ventas y rentabilidad.
* dominio del idioma inglés (indispensable).
competencias y habilidades clave:
* pensamiento estratégico: capacidad para anticiparse a tendencias del mercado y generar planes de crecimiento.
* liderazgo y desarrollo de equipos: habilidad para motivar y desarrollar talento comercial.
* habilidades de negociación: excelencia en negociación con clientes y cierre de acuerdos.
* orientación a resultados: capacidad para garantizar el cumplimiento de objetivos comerciales.
* análisis de datos: manejo de kpis comerciales y análisis de rentabilidad.
* adaptabilidad y resolución de problemas: capacidad para responder rápidamente a cambios en el mercado.
* comunicación: expresar ideas de forma clara y persuasiva. Escuchar activamente y responder de manera efectiva. Adaptar el mensaje según el interlocutor (clientes, equipo, alta dirección).
* coaching de equipos comerciales: identificar fortalezas y áreas de mejora en cada vendedor. Implementar planes de desarrollo personalizados. Motivar al equipo con estrategias de coaching efectivo.
* gestión del estrés: priorizar tareas críticas sin perder el enfoque en los resultados. Tomar decisiones rápidas sin afectar la calidad del trabajo. Mantener la calma y motivar al equipo en situaciones desafiantes.
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