Competenciasplaneación estratégica de negocioscapacidad de negociaciónservicio y atención a clientesanálisis y evaluación de mercadoherramientas microsoft officemanejo sistema sap*responsabilidades y funciones del puesto*:- realizar la planeación y proyección de ventas tetramestrales para todos los territorios.- revisión mensual de la programación de compras para ajustes finales y sugeridos de compra.- calcular la demanda y pronosticar las ventas.- desarrollo y lanzamiento de promociones mensuales con base en lineamientos dados por dirección.- determinar metas y objetivos.- establecer las rutas y territorios.- determinar el tamaño y la estructura de la fuerza de ventas.- apoyo al área de recursos humanos en la selección del personal de nuevo ingreso para el área deventas.- establecer las cuotas por vendedor, para su compensación y motivación- revisión y análisis de los precios de todos los productos en el mercado.- establecer reuniones semanales para el seguimiento y coach de su equipo de trabajo.- monitorear el volumen de ventas diarias por territorio y rutas.- dar seguimiento al programa de visitas a clientes por territorio y por ruta.- búsqueda, prospección, desarrollo de nuevos clientes y clientes potenciales.- apoyar al personal de ventas en la labor de ventas y visitas a clientes importantes en todas las rutas.- revisar y dar seguimiento a las necesidades de capacitación del personal de ventas.- generar las acciones pertinentes cuando los resultados planeados no sean alcanzados.- administración de los recursos asignados.- respetar el reglamento interno.- seguir los lineamientos del sistema de gestión de calidad