Propósito
asegurar el cumplimiento de los objetivos de la banca corporativa, a través del desarrollo y fortalecimiento de relaciones con clientes existentes y la generación de nuevos prospectos, enfocando los esfuerzos en la venta cruzada de la cartera de productos de global banking & markets y cuidando los requerimientos de rentabilidad y el apetito de riesgo del banco.
responsabilidades
* asegurar el cumplimiento de los objetivos de crédito, colocación, ingresos por comisiones y servicios, por medio del trabajo coordinado con las áreas de estructuración y ejecución, producto, jurídico, onboarding, gtb, entre otros, para el cumplimiento de la estrategia de la banca corporativa global.
* generar nuevos prospectos de clientes e identificar oportunidades con clientes existentes, mediante investigación de mercado y el conocimiento de los clientes.
* posicionar al banco, liderar el diálogo y desarrollar la relación con los tomadores de decisión de su cartera de clientes (ceo’s, cfo’s, entre otros).
* coordinar y dar seguimiento a los socios de producto (dcm, mercados, research, gtb, sindicaciones, entre otros), con el fin de presentar estrategias e ideas de valor integrales para los clientes.
* elaborar, presentar y revisar “new business proposals” / “one pagers” que incluyan el análisis de clientes y/o transacciones potenciales, revisión y mitigantes de los principales riesgos, rentabilidad esperada mediante el “client profitability model” (cpm).
* asegurar el cumplimiento y llevar un seguimiento de los presupuestos anuales de volumen, ingresos (márgenes y comisiones) en base a los objetivos establecidos por la dirección.
* revisar y asegurar la veracidad de los 1035, contratos de créditos y demás información legal y otra documentación enviada a las áreas de riesgos, así como proporcionar información relacionada con el contacto con el cliente, estrategia de la relación, y rentabilidad con cada producto/servicio.
* liderar, coordinar y comunicar estrategias para el cumplimiento de proyectos estratégicos especiales, ya sea de forma transversal con otros directores, así como con otras áreas de producto.
* brindar inducción y coaching a nuevas incorporaciones al equipo, proporcionando información general (visión, misión y cultura).
* comprender la cultura de riesgo del banco y aplicarla en las actividades y decisiones diarias.
* garantizar el cumplimiento y la eficacia de los controles de negocios a fin de cuidar el riesgo operacional, el riesgo de incumplimiento reglamentario, el riesgo de lavado de dinero y de financiamiento al terrorismo y el riesgo de conducta, entre las que se incluyen las responsabilidades establecidas bajo el marco de gestión del riesgo operacional, el marco de gestión de riesgo del incumplimiento reglamentario, el manual internacional de prevención del lavado de dinero y financiamiento al terrorismo y las pautas para la conducta en los negocios.
* promover un entorno de alto desempeño e implementar una estrategia para la fuerza laboral que retenga, desarrolle y motive a su equipo.
* fomentar un entorno laboral inclusivo, comunicar la visión, los valores y la estrategia de negocios y establecer un plan de sucesión y desarrollo para su equipo.
* salvaguardar la reputación del banco ante los clientes y el mercado.
requisitos
* lic. en economía, administración, finanzas, contaduría, actuario, ingeniería o afín
* maestría en finanzas, administración de empresas o áreas económicas terminada.
* experiencia deseable de 10 años en ventas corporativas del mercado financiero. o experiencia en producto (dcm, mercados, research, gtb, sindicaciones, entre otros)
* necesario conocimiento en el análisis y estructuración de crédito para empresas y corporativos.
* amplio conocimiento de productos en cash management, derivados, cambios, mercado de deuda, bursatilizaciones, investment banking, entre otros.
* amplio conocimiento del mercado bancario mexicano.
* dominio del inglés.
en scotiabank, valoramos las habilidades y experiencias únicas que cada persona aporta al banco y nos comprometemos a crear y mantener un entorno inclusivo y accesible para todos. Todos/as los/las empleados deben cumplir con las políticas, normas, códigos y directrices del banco relacionadas con la no discriminación y las adaptaciones en el lugar de trabajo.
”si necesitas algún tipo de adaptación en temas de accesibilidad durante el proceso, indícalo a nuestro equipo de atracción de talento”
*scotiabank es una empresa incluyente, que respeta la diversidad y no hace ningún tipo de discriminación*
*bajo ninguna circunstancia solicita pruebas de embarazo, ni de vih*
agradecemos tu interés. Sin embargo, únicamente las personas seleccionadas para entrevista serán contactadas
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