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gerente comercial de zona con experiencia en alimentos food serviceobjetivo del puesto:
el gerente de ventas foráneo es responsable de supervisar y coordinar las ventas de productos alimenticios en su territorio asignado, desarrollando estrategias para ampliar la cartera de clientes, manteniendo relaciones comerciales duraderas y alcanzando los objetivos de venta establecidos por la empresa.
a través de su liderazgo, debe asegurar que los representantes de ventas foráneos cumplan con sus metas y contribuyan al crecimiento sostenido de la compañía.
experiencia requerida:
mínimo 5 años de experiencia en ventas externas, preferentemente en empresas de distribución de alimentos o productos de consumo masivo (food service).
experiencia en la gestión de equipos de ventas foráneos, con un historial comprobado de cumplimiento de metas y objetivos comerciales.
amplio conocimiento del mercado de alimentos, y de las tendencias en el sector de distribución.
manejo de herramientas tecnológicas para reportes y gestión de ventas.
conocimientos de negociación, liderazgo y técnicas de ventas.
experiencia comprobable en la creación y desarrollo de estructuras completas para operaciones comerciales, desde su planeación hasta su implementación.
experiencia en la gestión y liderazgo de equipos a distancia, especialmente con personal ubicado en el interior de la república.
manejo de paquetería:
manejo de un crm de gestión de procesos de ventas y clientes (zoho, hubspot etc.)
excel avanzado enfocado al análisis e interpretación de datos y venta.
office avanzado.
herramientas de comunicación remota (zoom, microsoft teams, etc.)
conocimientos requeridos:
definir, implementar y supervisar las estrategias de ventas para el territorio asignado.
identificar oportunidades de mercado y expandir la base de clientes mediante prospección activa.
alcanzar los objetivos de ventas establecidos, tanto mensuales como anuales.
negociar con clientes clave para cerrar ventas y fomentar relaciones comerciales a largo plazo.
realizar análisis de mercado y competencia para identificar tendencias y ajustar estrategias de venta.
elaborar reportes periódicos sobre el avance de las metas, actividades realizadas, y situaciones de mercado para la dirección comercial.
mantener y fortalecer relaciones con los clientes actuales, asegurando su satisfacción continua.
actuar como punto de contacto clave para resolver problemas de clientes o situaciones que puedan afectar las ventas.
gestionar la cartera de clientes en el territorio, manteniendo comunicación constante para asegurar la fidelidad y confianza.
supervisar el proceso de cobranza en el territorio asignado, asegurando que los pagos se realicen dentro de los plazos establecidos.
participar en la implementación de promociones y campañas de marketing en su área.
monitorear la implementación de la estrategia comercial de la empresa en el territorio asignado.
habilidades y aptitudes requeridas:
habilidades de liderazgo y trabajo en equipo.
orientación a resultados y capacidad de toma de decisiones bajo presión.
habilidades de comunicación efectiva, tanto verbal como escrita.
capacidad de análisis y toma de decisiones basadas en datos.
tolerancia a la frustración y alta capacidad para resolver conflictos.
disponibilidad para viajar frecuentemente.
disponibilidad para viajar fuera de la ciudad y pernoctar en diversas localidades.
alta orientación al servicio al cliente y habilidades para resolver problemas de manera efectiva.
especificaciones:
escolaridad: título universitario en administración de empresas, mercadotecnia, ingeniería industrial o afines.
deseable: cursos o certificaciones en ventas, gestión de equipos o distribución de alimentos son deseables.
días laborales y horarios: lunes a viernes de 8 a.m. a 6 p.m.
sueldo base + comisiones + prestaciones de ley.
asignación de viáticos de acuerdo con la política de la empresa.
* se requiere auto, se dará apoyo para gasolina.
herramientas de escritorio: laptop y celular.
ubicación física de trabajo: cdmx - roma norte eventual ya que la labor será trabajo en campo.
tipo de puesto: tiempo completo.
sueldo: de $25,000 a $30,000 + comisiones.
-requerimientos-
educación mínima: educación superior - licenciatura.
3 años de experiencia.
licencias de conducir: a.
palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, servicio, service.#j-18808-ljbffr