En steris, ayudamos a nuestros clientes a crear un mundo más saludable y seguro mediante la prestación de atención médica innovadora y soluciones de servicio y de productos relacionados con las ciencias de la vida en todo el mundo.
este puesto es responsable de planificar y ejecutar actividades enfocadas a lograr los objetivos de ventas con las cuentas asignadas, mapeando las oportunidades de mercado y mostrando habilidades para un acercamiento efectivo con los clientes, desarrollando sus negocios y trabajando como consultor para explicar el valor agregado de nuestro producto.
y su impacto en la eficacia de los procesos de los clientes, lo que permite a steris alcanzar los objetivos de ingresos y márgenes en una relación beneficiosa para todos con el mercado.
- diagnóstico de cuentas- administrar la información de la cuenta en busca de oportunidades de crecimiento y desarrollo y detectar acciones de la competencia y desarrollar planes de acción para contrarrestarlas
- análisis del comportamiento de cuentas y si los planes de acción son efectivos, proponiendo acciones para ajustar la ruta.
- revisión del historial de la cuenta con el fin de detectar aciertos y desfases en la gestión y mantener el histórico siempre actualizado en nuestros sistemas.
planificación estratégica cuentas y ejecución de ventas- preparar planes de ventas y presupuesto por cuenta
- construya y desarrolle un plan de cuenta
- establecer objetivo de tarifa mensual
- realización de propuestas de renovación de contratos
- planificar un crecimiento anual del 10% sobre la rentabilidad natural de la cuenta
- desarrollar y mantener relaciones positivas con los tomadores de decisiones de cuentas
- desarrollar relaciones con los usuarios de los productos de la empresa.
- identificar y desarrollar actividades diferenciadas vs competitivas
- administre y resuelva disputas de cuentas de la mejor manera para ambas partes
- desarrollo de áreas usuarias con planes conjuntos de educación clínica y marketing
- desarrollo de relaciones con áreas corporativas dentro de la organización del cliente
- desarrollo de key stakeholder dentro de la cuenta
- seguimiento del desarrollo de productos con áreas usuarias
- seguimiento interno de los requisitos del cliente
- seguimiento y desarrollo de productos en el área de usuarios y de productos del área operativa
- velar por la correcta gestión de las cuentas desde su venta hasta el cobro de facturas.
- introducción a nuevos productos con áreas administrativas
- renovación de contratos de pólizas de servicio y consumibles
- seguimiento de pedidos semanales, con área de usuario
- revisión de pedidos semanales, con área de tienda general
- seguimiento de emisión de órdenes de compra, del completo de facturación de órdenes de compra y de la entrega de material en tiempo determinado, en el lugar indicado en el hospital
- detectar necesidades, de acuerdo con lo que se ve en diferentes áreas del hospital
- solicitar demostración y capacitación de equipo y/o producto
- cotizar producto y hacer búsqueda y análisis de plataformas de compras privadas.
- seguimiento de registro de productos
- comunicación constante con el área biomédica
- revisión de cartera con cxp
- revisión de cartera a nível gerencial
- comunicación e implementación de cambios de precios
- elaboración de informes y rendición de cuentas del proceso de ventas.- análisis mensual de consumo de cada cliente por producto
- documentar acciones y estrategias a través de herramientas de crm
- cumplimiento de la cuota de cobro mensual en la rendición de cuentas
- cumplimiento de cuota mensual de ventas sobre rendición de cuentas
- asistir a reuniones con el área de recaudación para definir el estado de la cuenta.
- entregar informes de crm de manera oportuna.
- informe ejecutivo de fin de mes y anual
educación
- licenciatura en administración, comercio internacional, negocios o carreras afines.
- inglés nível intermedio.
experiência de conocimientos y habilidades- entre 5 y 7 años de experiência en roles comerciales con una carrera truncada o terminada y en la industria hospitalaria en el área comercial, preferencialmente como ejecutivo de ventas en procesos de ventas públicas y privada, en canales directos y indirectos de ventas.
- uso básico de microsoft office
- fuertes habilidades de comunicación, organización, orientado a resultados y búsqueda de soluciones.
- será importante que pueda autogestionar sus prioridades con enfoque al logro de objetivos.
steris es uno de los principales proveedores mundiales de productos y servicios que respaldan la atención al paciente, con especial énfasis en la prevención de infecciones.
ayudamos a nuestros clientes a crear un mundo más saludable y seguro proporcionándoles productos y servicios innovadores de atención médica, odontología y ciencias biológicas.
steris es una empresa con un valor de $ 5 mil millones de dólares que cotiza en bo