*asesor de ventas enterprise telco/it*
*objetivo del puesto*:
impulsar el crecimiento de las ventas mediante una estrategia consultiva enfocada en la prospección, desarrollo y cierre de negocios en el sector de telecomunicaciones y tecnologías de la información (ti).
asegurar el cumplimiento del forecast anual, atendiendo las necesidades de conectividad e infraestructura tecnológica de los clientes con un enfoque en su satisfacción, fidelización y crecimiento a largo plazo.
*responsabilidades*:
- cumplir con la meta de ventas mensual individual (clientes nuevos y contratos firmados).
- alcanzar los kpis asignados por la gerencia, incluyendo generación y calificación de leads, maduración de oportunidades y contratos ganados.
- gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, diagnóstico, propuesta, cierre y postventa.
- detectar y diagnosticar necesidades de conectividad, redes, telefonía, infraestructura it y soluciones tecnológicas en clientes potenciales.
- diseñar soluciones que integren redes de datos, fibra óptica, telefonía ip, cloud computing, ciberseguridad, sd-wan y otras tecnologías emergentes.
- aplicar metodologías de venta consultiva:
- spin selling (identificación de necesidades a través de preguntas estratégicas).
- solution selling (oferta de soluciones personalizadas y con valor a largo plazo).
- challenger sales (educación del cliente y diferenciación competitiva).
- coordinarse con el equipo técnico y operativo para asegurar la viabilidad, implementación y funcionalidad de las soluciones ofertadas.
- registrar todas las actividades comerciales y el seguimiento de clientes en crm.
- mantenerse actualizado sobre tendencias de mercado en telecomunicaciones y ti.
- participar en procesos de capacitación y certificación definidos por la empresa para el desarrollo continuo del perfil consultivo experto.
- reportar avances, oportunidades y resultados conforme a la estrategia comercial de la empresa.
*perfil requerido*:
- licenciatura en administración, ingeniería en telecomunicaciones, sistemas,
electrónica, informática o afines.
*experiência*
mínimo 2 años en ventas b2b de soluciones de telecomunicaciones y/o
tecnologías de información (comprobable).
*conocimientos clave*:
conectividad empresarial, redes lan/wan, fibra óptica, telefonía ip, soluciones
en la nube, infraestructura it, ciberseguridad y sd-wan.
*habilidades*:
pensamiento estratégico, análisis de necesidades, comunicación efectiva,
negociación, orientación a resultados, resolución de problemas complejos y organización.
*otros requisitos*:
vehículo propio, licencia de manejo vigente, disponibilidad para viajes locales o
regionales.
tipo de puesto: tiempo completo
sueldo: $17,999.00 - $18,000.00 al mes
beneficios:
- seguro de vida
- teléfono de la empresa
- vales de despensa
tipo de jornada:
- turno de 8 horas
escolaridad:
- licenciatura terminada (deseable)
experiência:
- ventas: 2 años (obligatorio)
lugar de trabajo: empleo presencial
fecha de inicio prevista: 06/05/2025