*descripción del puesto/de la posición*
responsable de supervisar y dirigir todas las actividades del área comercial. Impulsar el crecimiento y la rentabilidad mediante la implementación de estrategias comerciales, negociaciones efectivas, que nos permitan tomar la mejor decisión.
*responsabilidades*
- comercial (privado, gobierno y servicio al cliente)
- relacionamiento con los principales distribuidores como nadro, fanasa, marzam y con todas las cadenas de farmacias, autoservicios, así como las administradoras de salud y principales cuadros básicos.
- establecer y mantener relaciones sólidas con los clientes clave, identificando oportunidades de crecimiento y maximizando los ingresos.
- análisis del mercado farmacéutico, tendencias, los actores clave y las regulaciones que nos permitan crecer en ambos segmentos (privado y gobierno).
- en gobierno, retomar el liderazgo con implanon nxt (implante subdérmico), ejecutando una perfecta e impecable participación en los procesos licitatorios, así como preparar los mejores escenarios con relación a precio, para garantizar el éxito en los procesos (internos y externos).
- capitalizar y asegurar la participación en todas las licitaciones de gobierno con los productos que cuentan con el suplido asegurado.
- análisis y preparación de los diferentes escenarios de venta: budget, may fcst & oct fcst.
- colaborar activamente con las áreas de finanzas, demand planning, comercial y gobierno para la elaboración del forecast (r&o).
- excelentes habilidades de liderazgo, gestión de equipos y de comunicación, incluyendo la capacidad de persuadir y negociar de manera efectiva.
- fuertes habilidades analíticas, con capacidad para analizar datos y utilizar la información para tomar las mejores decisiones estratégicas.
- desarrollar, implementar y supervisar estrategias comerciales para impulsar el crecimiento y la rentabilidad.
- colaborar estrechamente con otros departamentos (miembros del comité de liderazgo, así como con sus reportes) para garantizar una alineación efectiva y un enfoque coordinado.
- presentar informes regulares sobre el rendimiento de ventas y los resultados obtenidos.
- garantizar el cumplimiento de nuestra política comercial, así como la correcta ejecución de los procesos administrativos: venta “modelo comercial”, dpp, programas comerciales, programas de adherencia, n.c., ejecución en tiempo y forma de las licitaciones, estrategias de precios, etc. etc.
- basado en nuestro portafolio actual de negocio, validar si nuestra política comercial es la adecuada o no. El análisis interno ayudará a implementar mejoras y/o actualizaciones.
- supervisar el programa de pacientes para que el flujo operacional se dé correctamente, en las cadenas de farmacias con el programa de adherencia.
- asegurar que los due diligence y contratos comerciales de los distribuidores de gobierno se encuentren vigentes.
*educación, experiência y habilidades requeridas*
- formación académica: lic. en administración de empresas, ingenierías o marketing, titulado, deseable maestría.
- más de 10 años en la industria farmacéutica en puestos comerciales, ventas y/o marketing. (dirección o gerencia sr.)
- dirección comercial ambos segmentos “privado y gobierno”, conocimiento del mercado retail mexicano (ditribuidores y cadenas de farmacias), director de unidad de negocio o business unit, desarrollo de negocios, inteligencia comercial & efectividad a fuerza de ventas, canales de distribución, negociación bajo presión, procesos licitatorios, elasticidad de precios, capacitación basada en necesidades y foco de la compañía & gestión de equipos de alto desempeño.
- idiomas: dominio del español (100%), ingles (90%), capaz de entablar conversaciones con otros países donde el inglés es el idioma nativo.
- excelentes habilidades de liderazgo, conocimiento del mercado, gestión de equipos y de comunicación, incluyendo la capacidad de persuadir y negociar de manera efectiva.
- fuertes habilidades analíticas, con capacidad para analizar datos y utilizar la información para tomar decisiones estratégicas.
- desarrollar, implementar y supervisar estrategias comerciales para impulsar el crecimiento y la rentabilidad.
*secondary job description*
*who we are*:
organon delivers ingenious health solutions that enable people to live their best lives. We are a $6.5 billion global healthcare company focused on making a world of difference for women, their families and the communities they care for. We have an important portfolio and are growing it by investing in the unmet needs of women’s health, expanding access to leading biosimilars and touching lives with a diverse and trusted portfolio of health solutions. Our vision is clear: a better and healthier every day for every woman.
*search firm representatives please read carefully*
*annualized salary range*
*annualized salary range (global)*
*annualized salary range (can