*propósito del puesto*:el director comercial lidera y define la estrategia global de ventas, mercadotecnia y desarrollo comercial de la organización.
su objetivo principal es maximizar los ingresos, asegurar la rentabilidad y consolidar el posicionamiento de la empresa en el mercado.
es el responsable de coordinar equipos y garantizar que las metas estratégicas de la compañía se cumplan mediante la optimización de recursos y procesos comerciales.- ____________________*principales responsabilidades*:1.
planeación estratégica*:- diseñar e implementar el plan estratégico comercial alineado con los objetivos generales de la empresa.- identificar tendencias de mercado y nuevas oportunidades de negocio.- supervisar la elaboración de presupuestos y proyecciones de ventas.*2.
gestión comercial*:- definir políticas y procesos comerciales para asegurar la excelencia operativa.- establecer metas de ventas anuales, trimestrales y mensuales para la organización.- supervisar la ejecución de estrategias en las áreas de ventas, mercadotecnia y relaciones con clientes.*3.
relación con clientes clave*:- mantener y fortalecer relaciones estratégicas con clientes clave, socios y proveedores.- representar a la empresa en negociaciones de alto nível y eventos comerciales.*4.
liderazgo del equipo comercial*:- seleccionar, desarrollar y liderar a los gerentes y equipos comerciales.- fomentar una cultura de alto desempeño, innovación y orientación al cliente.- implementar programas de capacitación y desarrollo para el equipo comercial.*5.
supervisión y monitoreo*:- evaluar métricas de desempeño (kpi) y ajustar las estrategias según los resultados.- supervisar el análisis de mercados y el desempeño de la competencia.- preparar reportes e informes para la alta dirección sobre el progreso comercial.*6.
innovación y desarrollo*:- implementar nuevas herramientas tecnológicas y metodologías para optimizar la gestión comercial.- trabajar en estrecha colaboración con otras áreas (producción, finanzas, operaciones) para garantizar la alineación estratégica.- ____________________*requisitos del puesto*:1.
educación*:- licenciatura en administración de empresas, mercadotecnia, economía, o áreas afines.- deseable maestría o posgrado en dirección comercial, negocios, o estrategia.*2.
experiência*:- 5 años en posiciones de liderazgo comercial.- amplio conocimiento en estrategias de ventas, mercadotecnia y desarrollo de negocios.*3.
habilidades técnicas*:- conocimientos sólidos en negociación, estrategias de precios y marketing digital.*4.
habilidades blandas*:- liderazgo estratégico y toma de decisiones.- capacidad para gestionar múltiples proyectos y prioridades.