Nos encontramos en la búsqueda de un gerente de cuentas clave con enfoque en sector healthcare.
*tu función *:en este rol, deberás desarrollar e implementar las estrategias de ventas y retención de las cuentas clave con la finalidad de alcanzar el objetivo de las verticales de la organización.
*tus responsabilidades*:1.
atraer a clientes mediante la prospección y visitas2.
gestionar precios, generación de cotizaciones y propuesta de valor (incluyendo soluciones digitales)3.
elaborar el plan de negocio (account plan), coordinar rfi / rfq y la sesiónde war room4.
presentación y negociación de propuesta de valor al cliente, asi como conseguir la firma de contrato (con base a los términos previamente establecidos)5.
coordinar la transición a operaciones e implementar con el cliente y la unidad de negocio6.
dar seguimiento a la entrega de servicio ( primeros embarques, gestión para pago, definición de kpi´s con clientes)7.
realizar reuniones trimestrales de seguimiento (qbr), asi como buscar desarrollo de negocio adicional (cross y up selling)8.
coordinar actividades de mejora continua (white board)9.
permanecer involucrado en la generación y presentación de propuestas a los top clientes de su territorio / vertical, así como monitorear el cumplimiento de procesos de transición eimplementación de clientes.10.
dar seguimiento al monitoreo constante de vigencia de cotizaciónes11.
dar visibilidad de avances y necesidades especificas de los clientes a cargo del equipo territorial y/o nacional.12.
asisitir a juntas mensuales para compartir sobre el panorama de los clientes, solicitando su apoyo en acciones especificas13.
hacer sugerencia de reestructuración del equipo operativo, asegurando la correcta transicion & implementacion de los nuevos negocios.14.
supervisar el diseño de las soluciones presentadas a los clientes.las actividades son enunciativas más no limitativas*tus habilidades y experencias*:- titulado (negocios internacionales, ingeniería en logistica,administración de empresas o carrera afín).- experiência de 5 a 10 años en el área de ventas dentro de un forwarder.- conocimiento freight forwarding - cl- servicio a cliente (táctico/estratégico)- operaciones y finanzas (táctico)- desarrollo de negocios (estratégico)- desarrollo de personal (estratégico)- manejo de p&l- actitud de servicio- negociación comercial- control de procesos-ejecución- orientación al servicio- trabajo en equipo-colaborar por resultados- comunicación efectiva- enfoque a resultados-orientación a la tarea- liderazgo-desarrollo de personas y procesos- inglés conversacional*por qué deberías unirte a nosotros *:únete a kuehne + nagel méxico donde podrás desarrollar tu carrera profesional en una compañía líder en el sector de logística y comercio internacional.
ofrecemos compensación competitiva, un paquete integral de beneficios, descuentos para empleados, excelentes programas de capacitación y un entorno de trabajo global altamente dinámico