El gerente comercial de ingeniería de campo es responsable de liderar las actividades comerciales y estratégicas relacionadas con los servicios y soluciones de ingeniería en campo.
este puesto requiere gestionar equipos técnicos y comerciales, identificar oportunidades de negocio, desarrollar relaciones con clientes clave y garantizar la satisfacción del cliente a través de servicios eficientes y de alta calidad.
además, el gerente comercial es un enlace clave entre las áreas operativas, técnicas y comerciales, asegurando el cumplimiento de los objetivos financieros y de desempeño de la empresa.
responsabilidades principales gestión comercial y de ventas.
desarrollar estrategias comerciales para promover los servicios de ingeniería de campo.
identificar nuevas oportunidades de negocio y gestionar la cartera de clientes existente.
preparar y supervisar propuestas comerciales, licitaciones y negociaciones contractuales.
liderazgo y supervisión del equipo.
coordinar y supervisar al equipo de ingenieros de campo y al personal comercial.
establecer metas claras para el equipo y garantizar su cumplimiento.
ofrecer capacitación y apoyo al equipo técnico y comercial para mejorar su desempeño.
relación con clientes.
mantener relaciones sólidas con los clientes, asegurando la satisfacción y fidelización.
actuar como punto de contacto clave para resolver problemas técnicos o comerciales identificar necesidades específicas de los clientes y proponer soluciones personalizadas.
planificación y coordinación de proyectos asegurar que los servicios en campo se realicen dentro de los plazos y presupuestos establecidos.
coordinar con otras áreas de la empresa operaciones, logística, finanzas para garantizar la ejecución eficiente de los proyectos.
control de calidad y cumplimiento supervisar la calidad del trabajo en campo y garantizar que se cumplan los estándares de la industria.
asegurar el cumplimiento de normativas legales, de seguridad y medioambientales en todas las operaciones.
gestión financiera elaborar y gestionar presupuestos relacionados con las actividades de ingeniería de campo.
monitorear los márgenes de rentabilidad y ajustar estrategias para maximizar los ingresos.
reporte y análisis presentar reportes periódicos de resultados comerciales, financieros y operativos a la dirección general.
analizar métricas de desempeño e implementar mejoras en los procesos comerciales y operativos.
requisitos del puesto escolaridad ingeniería industrial, mecánica, eléctrica, civil o afin.
deseable maestría en administración de empresas, dirección comercial o gestión de proyectos.
experiencia mínimo 5 años en posiciones de liderazgo comercial en sectores técnicos o industriales ingeniería, construcción, energía, manufactura, etc experiencia comprobable en ventas técnicas y gestión de proyectos de campo.
conocimientos técnicos amplio conocimiento en procesos de ingeniería de campo, mantenimiento industrial, o proyectos técnicos.
manejo de crm y herramientas de gestión de proyectos.
dominio de normativas y estándares relacionados con ingeniería de campo.
habilidades y competencias liderazgo.
capacidad de liderar equipos multidisciplinarios y fomentar un entorno colaborativo.
negociación.
habilidad para cerrar acuerdos comerciales complejos.
orientación a resultados.
enfoque constante en cumplir y superar objetivos comerciales.
comunicación efectiva.
capacidad para explicar conceptos técnicos de forma clara a clientes y colaboradores.
planeación estratégica.
habilidad para diseñar y ejecutar estrategias comerciales y operativas.
resolución de problemas.
capacidad para enfrentar desafíos técnicos y comerciales con soluciones efectivas.
indicadores de desempeño kpis crecimiento en la cartera de clientes y ventas de servicios de ingeniería de campo.
rentabilidad de los proyectos gestionados.
satisfacción del cliente y niveles de retención.
cumplimiento de plazos y estándares en los proyectos de campo.
incremento en la eficiencia operativa del equipo de campo.
condiciones laborales ubicación oficina corporativa con visitas constantes a sitios de campo.
horario jornada completa con disponibilidad para viajar según proyectos.
compensación salario competitivo, comisiones por resultados, viáticos y prestaciones conforme a la ley.
este puesto es esencial para garantizar el crecimiento y la sostenibilidad del área de ingeniería de campo, consolidando relaciones con clientes clave y asegurando la ejecución impecable de los proyectos.
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