Buscamos tu talento como especialista en comercialización b2b, para el puesto de: jefe comercial b2b esta posición tiene como objetivo: desarrollar e implementar estrategias que permitan el crecimiento y la rentabilidad a través de nuevas cuentas estratégicas, así como la gestión y supervisión del equipo comercial para el cumplimiento de kpi's establecidos.
requisitos: · lic.
en administración, relaciones comerciales, ing.
industrial o similar, titulado · deseable cuente con posgrado o especialidad en marketing.
· inglés intermedio – avanzado.
· manejo avanzado de office.
· manejo de crm (indispensable), deseable manejo de sap.
· experiencia trabajando por proyectos.
· experiencia en ventas orientadas a negociaciones b2b industriales (indispensable) · experiencia comercializando dotaciones a empresas o industrias (deseable) · disponibilidad para viajar frecuentemente al interior del país.
· manejo de personal a distancia.
· contar con automóvil.
responsabilidades: · cumplir presupuesto de venta establecido.
· gestionar, actualizar y dar seguimiento a los leads generados.
· generar oportunidades de negocio a través de eventos, actividades comerciales, ejercicio de mapeo, eventos con asociaciones, etc.
· generación de estrategias comerciales · generación, seguimiento y cumplimiento de los indicadores del área con el objetivo de implementar mejora continua.
· analizar mercado e identificación de oportunidades de negocio.
· evaluar riesgos que pueden afectar las negociaciones, cierres comerciales o bien a su equipo de trabajo.
· cierre de negociaciones y acuerdos comerciales.
· manejar objeciones de clientes.
· negociación con altos directivos.
· análisis de necesidades de clientes y explorar opciones para ofrecer la mejor solución.
· atención a necesidades de clientes nuevos asegurando la entrega en los tiempos establecidos.
· seguimiento a las órdenes de compra que sean atendidas conforme a los tiempos marcados.
· contacto con todas las áreas involucradas en el proceso de producción con el fin de cumplir con la calidad y tiempos acordados.
· supervisión y seguimiento a equipo de trabajo.
· verificar que su equipo comercial de seguimiento al ciclo de venta establecido en la compañía.
· garantizar que los proceso y políticas establecidos en su área se cumplan en tiempo y forma.
· generación de reportes comerciales · alimentación de crm de manera puntual.
· realizar viajes constantes para la atención de posibles clientes y apoyo a su equipo de trabajo.
competencias: · liderazgo · organización · análisis de información · adaptación al cambio · orientado a objetivos · comunicación asertiva generales: · sueldo base más comisiones.
· prestaciones superiores a ley.
· presencial 100%.
· zona de trabajo: alcaldía benito juárez