¿estás preparado para una nueva y emocionante oportunidad de liderazgo?
te invitamos a unirte a una de las organizaciones de logística internacional más exitosas a nível global, kuehne+nagel.
estamos buscando el nuevo manager de desarrollo de negocio para crecer nuestro mercado y listo para unirse a nuestro equipo de contract logistics
* tu función*: prospectar, atraer y desarrollar nuevos clientes por medio de soluciones y propuestas de valor que permitan relaciones contractuales a largo plazo.
asegurar y administrar el correcto desarrollo de las etapas del proceso de venta liderando la alineación de cada una de las áreas funcionales participes de los nuevos proyectos.
* tus responsabilidades*: 1.
diseñar e implementar la estrategia de la vertical,
2.
prospectar nuevos clientes, gestionar la plataforma crm, realizar visitas presenciales.
3.
liderar el proceso de negociación y firma de nuevos contratos.
4.
desarrollar propuestas comerciales caracterizadas por su valor agregado y diferenciador v.s la competencia.
5.
presentar propuesta técnica/comercial/económica a los clientes potenciales.
3.
elaborar el plan de negocio, coordinar rfi / rfq, proceso de go no go y la sesiones internas antes de liberar el proyecto.
6.
realizar entrega formal de nuevos proyectos al área de implementaciones.
7.
dar seguimiento a la entrega de servicio ( primeros embarques, gestión para pago, definición de kpi´s con clientes)
8.
mantener la constante busqueda de desarrollo de productos adicionales con los nuevos contratos firmados.
9.
asegurar el cumplimiento de objetivos establecidos de la posición
10.
desarrollar y medir encuestas para aquellos clientes que deciden no asignar el negocio a kuehne + nagel.
* tus habilidades y experencias*:
*ingles avanzado*
*experiencia + 5 años*
- desarrollo de negocio del giro logistico preferentes 3pl, 4pl
- desarrollo comercial con clientes existentes
- apertura de nuevo mercados - creatividad
- negociación contractual con clientes
*skills: p&l, habilidad financiera, numérica, habilidad de negociación*
*por qué deberías unirte a nosotros*: en kuehne nagel méxico, te brindamos la oportunidad de expandir tus conocimientos, moldear procesos y generar soluciones innovadoras en el apasionante mundo de la logística.
como líderes indiscutibles en este sector, creamos un entorno de colaboración diverso, impulsado por las últimas tecnologías, donde trabajarás junto a compañeros altamente motivados y enfocados en el cliente, ¡en todo el mundo!
*sobre kuehne+nagel*
con aproximadamente 80.000 empleados, en más de 1.300 oficinas y en más de 100 países, el grupo kuehne+nagel es una de las empresas líderes en logística a nível mundial.
como empleador, kuehne+nagel representa la igualdad de oportunidades y se compromete a la diversidad en nuestros equipos con respecto a las personas con discapacidades.
creemos que puedes hacer una valiosa contribución a kuehne+nagel y esperamos recibir tu solicitud.
contacto
alejandra barrios