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*resumen del puesto*:buscamos un líder de ventas con una fuerte capacidad analítica, enfoque en resultados y habilidades de coaching para desarrollar un equipo de alto rendimiento.
será responsable de la gestión del equipo de ventas (7 ingenieros de ventas y aplicaciones), asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales y fomentando una cultura ganadora dentro de la organización.
*responsabilidades principales*:- analizar datos de ventas, generar informes y presentar resultados de manera efectiva para la toma de decisiones.- desarrollar e implementar estrategias comerciales basadas en el análisis de mercado y desempeño del equipo.- brindar coaching al equipo, fomentando habilidades de negociación, comunicación y resolución de problemas.- aprender en profundidad el portafolio de productos (maquinaria de elevación, refacciones industriales y mantenimientos correctivos/preventivos) para apoyar y guiar al equipo de ventas.- gestionar eficientemente procesos interdepartamentales para resolver problemas y asegurar la ejecución de proyectos comerciales.- motivar y fortalecer la cultura del equipo, estableciendo un ambiente competitivo, colaborativo y enfocado en resultados.- impulsar el cumplimiento de los objetivos comerciales y garantizar la satisfacción del cliente mediante un enfoque consultivo de ventas.
*requisitos*:- experiência en ventas técnicas, preferiblemente en la industria de maquinaria o refacciones industriales.- dominio avanzado de excel y herramientas de análisis de datos para generar informes y presentaciones.- habilidades sólidas de coaching, liderazgo y gestión de equipos comerciales.- capacidad para trabajar de manera transversal con otros departamentos y generar soluciones efectivas.- orientación a resultados, proactividad y enfoque estratégico.para desempeñar con éxito el rol de *líder de ventas en icom*, se requieren las siguientes habilidades clave:*1.
habilidades analíticas y de reporteo*- dominio avanzado de *excel* (tablas dinámicas, macros, modelado de datos).- análisis de *kpis de ventas* y métricas comerciales.- generación de *informes estratégicos* y presentaciones efectivas.- toma de decisiones basada en datos.*2.
habilidades de liderazgo y coaching*- * escucha activa* para comprender las necesidades del equipo y clientes.- desarrollo y *capacitación del equipo* de ventas.- resolución de conflictos y negociación.- * coaching individual y grupal* para mejorar el desempeño.*3.
conocimiento técnico y de la industria*- capacidad de *aprender rápidamente* sobre maquinaria de elevación, refacciones industriales y mantenimiento.- entendimiento de procesos de venta consultiva en entornos industriales.- habilidad para traducir especificaciones técnicas en *propuestas comerciales atractivas*.*4.
gestión y ejecución de estrategias*- * proactividad* para hacer que las cosas sucedan y superar obstáculos