Como ejecutivo de cuentas de enterprise hunter en databricks, eres un profesional de ventas con experiencia en ventas a cuentas empresariales del sector privado. Estas cuentas son principalmente clientes potenciales o tienen un gasto limitado existente en databricks. Sabes cómo vender innovación y cambio mediante la expansión de la visión del cliente y puedes guiar los acuerdos para reducir los ciclos de decisión. Te encanta comprender los productos en profundidad y te apasiona comunicar su valor a los clientes e integradores de sistemas. Siempre buscas nuevas oportunidades, se te pedirá que mantengas y hagas crecer las cuentas existentes, con un enfoque específico en el cierre y desarrollo de nuevos logotipos.
el impacto que tendrás:
* reunirte con directores generales de información, ejecutivos de ti, ejecutivos de líneas de negocios, gerentes de programas y otros socios importantes
* cerrar tanto las cuentas nuevas como las existentes
* identificar y cerrar pequeñas y rápidas victorias mientras gestionas ciclos de ventas más largos y complejos
* superar los objetivos de actividad, cartera de clientes e ingresos
* realizar un seguimiento de toda la información del cliente, incluidos los casos de uso, los plazos de compra, los próximos pasos y las previsiones en salesforce
* utilizar un enfoque basado en soluciones para vender y crear valor para los clientes
* promocionar la plataforma de datos en la nube empresarial de databricks impulsada por apache spark
* garantizar la satisfacción del 100% entre todos los clientes
* priorizar oportunidades y aplicar recursos adecuados
* desarrollar un plan para el éxito internamente en databricks y externamente con tus cuentas
lo que buscamos:
* que hayas trabajado anteriormente en una empresa en fase inicial y sepas cómo navegar y tener éxito
* experiencia en ventas de campo en ventas de datos, ia, nube y saas
* relaciones previas de clientes con directores generales de información, gerentes de programas y responsables de la toma de decisiones esenciales
* capacidad para articular de forma sencilla tecnologías en la nube complejas
* más de 5 años de experiencia superando cuotas de ventas
* éxito en el cierre de nuevas cuentas mientras trabajas con cuentas existentes
* es preferible tener conocimientos de spark y big data
* pasión por las tecnologías en la nube
* licenciatura
#j-18808-ljbffr