.account manager oequeretaro, mexiko | vertrieb | berufserfahrene | unbefristet | september 5, 2024job description- role summary- el gerente de cuenta (kam) es responsable de mantener la relación y el desarrollo comercial de los clientes asignados, incluida la responsabilidad de pérdidas y ganancias (p&l) así como hacer crecer el negocio manteniendo las ventas actuales y obteniendo nuevos negocios.- main tasks- mantener y dar servicio a las cuentas de clientes asignados *(principalmente ford)*:- prospectar y conseguir nuevos negocios de oem de acuerdo con una estrategia a largo plazo.- comunicar eficazmente los requerimientos del cliente al equipo interno para crear un alto nível de enfoque de toda la empresa para con el cliente.- gestionar los proyectos de los clientes desde el concepto inicial hasta la producción de prototipos en conjunto con las áreas respectivas.- elaborar presentaciones técnicas y comerciales de uso interno y externo.- proporcionar soporte técnico y capacitación sobre productos a los clientes.- preparar cotizaciones y llevar a cabo negociaciones comerciales de acuerdo con la política de precios de la empresa incluyendo la elaboración de solicitud y seguimiento de cálculo de costos, así como coordinar al equipo multidisciplinario para la obtención del calculo del precio de venta por pieza.- administración, seguimiento, facturación y control de herramental del cliente en su caso.- control y seguimiento de partes en todo el proceso desde sop, eop & eol- preparar la planificación anual de ventas y actividades conexas.- garantizar que la recepción de pedidos y la actividad de ventas estén en línea con los objetivos planificados y de la mano de lo contratado con los clientes.- pronosticar con precisión las tendencias de los clientes/mercados para una mejor planificación.- manejo y control de los contratos con los clientes.- monitorear a los competidores y compartir la información dentro de los equipos internos.- actuar como miembro del equipo para desarrollo de programas.- seguir las prioridades de oe para américa así como los kpis asignados localmente.- resultados financieros según política de la empresa.- mantener una buena relación con clientes internos y externos.- negociar cambios de ingeniería durante el lanzamiento del proyecto- participar y apoyar cuando sea necesario en los procesos de facturación y cobro.- cualquier otra actividad conexa al área de ventas- your profilelicenciatura en administración, negocios internacionales, ingeniería industrial, mecánica, eléctrica o afín.
*experiência*:- 3 - 5 años de experiência en ventas en industria automotriz, dentro de un entorno de manufactura e ingeniería preferentemente con oems, tier 1, automotriz y trucks.
*habilidades requeridas*:- inglés avanzado conversacional _(indispensable)_- experiência con plataformas de ventas de oems como ford, gm, vw, stellantis, nissan,toyota, entre otros.- excelente presentación