.eligere research busca para su cliente, importante empresa farmacéutica:*kae / ejecutivo de ventas gobierno y/o privado.
*- objetivo del puesto:_conocer, atender y dar seguimiento a clientes asignados y potenciales para mantener y aumentar demanda de productos principalmente de canal hospitales privado y/o gobierno cumpliendo con la meta y objetivo del área de ventas.
establecer relaciones comerciales con personal clave como compradores, médicos clave, encargados de farmacia, químicos responsables, enfermeras, etc.
atendiendo a las necesidades específicas del cliente alineadas a la estrategia del equipo de trabajo.- responsabilidades principales:_1.
conocer, analizar y atender cuentas clave de la empresa en canal privado/hospitales.
incrementar catálogo de clientes.2.
colocación de ordenes de compra.
y realizar la vinculación con las autoridades del hospital negociando con clientes y personas clave para generar facturación.3.
estar al pendiente del cumplimiento de las licitaciones ganadas.4.
asegurar el abasto del producto en almacenes.5.
mantener relacionamiento y negociación con clientes y distribuidores.6.
dar seguimiento a la estrategia de mercadotecnia y comercial para generar demanda y colocar ordenes de compra de los clientes clave conforme a la relación comercial establecida.7.
atender de manera directa y dar apoyo al representante de ventas con el personal clave de hospitales (médicos, personal del hospital) para promover los productos dentro del canal asignado.8.
crear y/o reforzar alianzas comerciales con distribuidores y/o mayoristas, para incrementar las ventas con los mismos; además de darle seguimiento a licitaciones, pedidos, inventarios y desplazamientos de los productos en hospitales privados a su cargo.9.
elaborar plan de trabajo mensual productivo (evitar grandes desplazamientos); que incluya hospitales privados, clientes-distribuidores y farmacias que contribuya a maximizar el potencial de la zona asignada; sometiéndolo a aprobación del gerente de ventas cada vez que sufran modificaciones.10.
mantener fichero médico actualizado, reportando diariamente a médicos, hospitales, clientes, distribuidores visitados, con el fin de dar seguimiento a cada uno de ellos y lograr la estrategia de frecuencia y secuencia.11.
capacitarse constantemente para conocer y promover los productos del portafolio y nuevos lanzamientos.12.
cumplimiento del presupuesto anual de venta asignado.- requisitos indispensables:_- licenciatura áreas administrativas y/o salud.- al menos 2 años de experiência como kae / ejecutivo de cuenta privado y/o gobierno dentro de la industria farmacéutica.- metodología de gestión de cuentas clave.- administración de mayoristas y distribuidores directos.- realización de platicas promocionales y de capacitación.- organización de eventos.- pronóstico de ventas.- distribución de cuotas y clientes.- visita médica (consultorio y hospitales).- manejo de crm (reporte diario de visita)