Account manager - publicidad exterior
- empresa: líder en publicidad exterior con 30 años en el mercado, especializada
en la venta de espacios publicitarios como espectaculares, muros, y pantallas digitales.
- ubicación: cdmx
- salario: competitivo + comisiones
- tipo de contratación: nómina
- beneficios: prestaciones de ley, membresía de gimnasio, comisiones trimestrales
descripción del puesto:
como account manager serás responsable de gestionar y expandir una cartera de 45 clientes clave de diversas industrias, tales como netflix, gm, viva aerobus y caliente casino, entre otras. El rol implica tanto la retención como la adquisición de nuevos clientes para la venta de espacios publicitarios en espectaculares, muros y pantallas digitales.
el candidato ideal debe contar con habilidades excepcionales de negociación, relación con clientes, y capacidad de desenvolverse eficazmente en el ambiente exigente de las agencias de publicidad. Será crucial tener una mentalidad de investigación para entender las industrias de los clientes y ofrecer propuestas a la medida.
responsabilidades:
• gestión de cartera: manejo y crecimiento de una cartera de clientes
• negociación y cierre de ventas: seguimiento y cierre de ventas, asegurando
disponibilidad de espacios publicitarios en espectaculares.
• manejo de relaciones con agencias: coordinación directa con agencias de publicidad,
prospectos y clientes actuales.
• gestión de campañas publicitarias: supervisión de campañas de inicio a fin, desde la reserva del espacio hasta la facturación y conciliación de órdenes de compra.
• comidas y eventos con clientes: participar en actividades de networking, como comidas, y uso de palco en la arena cdmx para fortalecer relaciones.
• reportes y presentaciones: presentar reportes de ventas mensuales y resultados ante el director general.
• dominio de crm: mantener organizada y actualizada la información de clientes en el
sistema crm.
• coordinación logística: gestionar la operación logística de campañas, trabajando con
proveedores como bodegas de impresión y equipos de instalación de lonas.
requisitos :
• experiencia previa en ventas de publicidad exterior o similar.
• excelente presentación, habilidad de comunicación, facilidad de palabra y capacidad para
relacionarse con clientes de alto nivel.
• conocimiento avanzado de excel y habilidades para preparar propuestas comerciales.
• ser proactivo y organizado, con capacidad para trabajar bajo presión.
• inglés avanzado
• vehículo propio y disponibilidad para moverse dentro de la ciudad.
• debe tener motivación para crecer y generar ingresos.
skills de evaluación:
hardskills :
1. Gestión de cuentas y crm: dominio de plataformas de gestión de relaciones con clientes (crm), como soho, para la organización y seguimiento de ventas.
2. Habilidades en ventas y negociación: capacidad para cerrar ventas, negociar contratos y maximizar el valor de las relaciones comerciales.
3. Conocimiento de publicidad exterior: experiencia en la industria de la publicidad exterior y conocimiento de los procesos de compra de espacios publicitarios (espectaculares, muros, pantallas digitales).
4. Manejo avanzado de excel: habilidad para crear y gestionar propuestas comerciales, análisis de ventas y reportes financieros mediante excel.
5. Gestión de campañas publicitarias: capacidad para supervisar y coordinar campañas publicitarias, incluyendo logística, facturación y ejecución operativa.
6. Logística y operaciones: entendimiento del proceso logístico relacionado con la
impresión y colocación de lonas, así como la disponibilidad de espacios publicitarios.
softskills :
1. Comunicación efectiva: habilidad para interactuar y construir relaciones sólidas con
clientes y agencias, tanto en presentaciones formales como en reuniones sociales.
2. Orientación al cliente: capacidad de entender las necesidades del cliente y proponer soluciones alineadas con sus objetivos comerciales.
3. Proactividad y autonomía: actitud proactiva para identificar oportunidades y tomar la iniciativa en la resolución de problemas sin supervisión constante.
4. Habilidad para el networking: capacidad para desarrollar y mantener relaciones con clientes clave mediante actividades sociales (comidas, eventos, etc.).
5. Organización y gestión del tiempo: capacidad para manejar múltiples tareas y proyectos a la vez, manteniendo una buena organización y cumpliendo con los plazos establecidos.
6. Adaptabilidad y resiliencia: capacidad para operar en un ambiente exigente, manejar presión y adaptarse a las cambiantes necesidades del cliente y del mercado.
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