Comercial
ciudad: tamaulipas
fecha de publicación: 12 nov 2024
horario: de 09 a 06 de l a v, sábado de 09 a 01
descripción:
objetivo de la posición:
maximizar la prospectación para atraer clientes potenciales nuevos, desarrollados y recuperados, registrando leads, oportunidades y pipeline, bajo la metodología de la compañía de acuerdo con las políticas y procedimientos establecidos en la gestión comercial, para lograr el cumplimiento del presupuesto mensual de ventas y un alto nivel de servicio y satisfacción de los clientes.
funciones o actividades del puesto:
1. analizar el mercado, identificar y captar la necesidad logística de los prospectos para traer venta nueva a la compañía de los diferentes servicios existentes en el portafolio.
2. mantener relaciones efectivas con los clientes actuales y a la vez construir nuevas conexiones con diferentes prospectos mediante diversas visitas que podrán implicar el traslado del empleado a una o varias ubicaciones, pudiendo realizarse estas visitas en el mismo día.
3. crear un pipeline enfocado en un conjunto de negocios estratégicos, con una tasa de conversión mínima del 25% cada mes.
4. administrar su cartera de clientes desde la documentación asociada con las propuestas comerciales, contratos, integraciones especiales, proyectos, trámites legales y cobranza, tanto con los clientes como con las áreas internas de estafeta.
5. actualizar constantemente sus conocimientos profesionales en la normativa vinculada a los servicios ofrecidos por la empresa, así como a sus productos y procesos.
6. fomentar nuevas propuestas que contribuyan a aumentar la rentabilidad, mejorar la calidad y aumentar la productividad de la empresa.
7. adquirir un alto dominio en las herramientas comerciales e indicadores obtenidos de los mismos, así como el conocimiento en los diferentes procesos y controles comerciales.
toma de decisiones:
* análisis de información financiera de la regional.
* cumplimiento de presupuesto.
* apego a las políticas, procesos, buenas prácticas de operación e indicadores de rentabilidad establecidas.
requerimientos:
* escolaridad mínima: licenciatura terminada en relaciones comerciales, administración, internacional, ing. Industrial.
* experiencia laboral: ventas - 2 años.
* idioma inglés intermedio.
* oficina paquetería: intermedio.
* proceso general de ventas a clientes logísticos.
* detección de necesidades de clientes.
* elaboración de propuestas comerciales.
* ventas de campo.
* administración de cartera de clientes.
* productos y servicios (logística y distribución).
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