Qué harás:el puesto de vendedor i será responsable de convertir nuestro negocio de base instalada actual en posventa y aumentar nuestra participación de mercado con nuevos clientes en la región. Proporcionar ventas consultivas a los clientes. Las soluciones se ofrecen en colaboración con equipos técnicos y funcionales internos.cómo lo harás:· responsable de la promoción de servicios correspondientes a la cartera disponible de johnson controls.· asegurar el proceso de ventas de principio a fin, lo que incluye, entre otros, la participación temprana con cliente, dominio de la cadena de toma de decisión, adecuada presentación de especificaciones e involucramiento de áreas expertas relacionadas, aseguramiento de procesos de licitación cuando apliquen, seguimiento facturación / cobranza, etc.· desarrollarás una estrategia de ventas para ayudar a los clientes a comprender las ofertas de servicios de la empresa, desarrollar justificaciones financieras, preparar propuestas, hacer presentaciones y realizar los seguimientos necesarios para cerrar la venta con éxito.· fomentar relaciones sólidas con los clientes.· proporcionar un enfoque de mejora continua, cadencia de ventas en la creación de pipeline/backlog, proporcionar pronósticos precisos para cifras aseguradas y de ingresos· garantizar que se alcance el objetivo de ventas previsto, el margen de beneficio y la recaudación de pagos.lo que buscamos: obligatorio· licenciatura o superior, preferiblemente en ingeniería.· 5 años de experiencia laboral en ventas, experiencia en gestión de ventas y experiencia en ventas directas.· conocimiento de sistemas de hvac, controles y soluciones digitales.· manejo de salesforce· capacidad para comunicarse tanto interna como externamente a altos niveles.· experiencia trabajando con usuarios finales a todos niveles, consultores, propietarios, contratistas principales y otras partes interesadas clave· fuertes habilidades interpersonales, de presentación y de venta.· ingles