Sobre nosotros
somos esj, una empresa líder en el diseño, fabricación y suministro de soluciones estructurales de acero. A lo largo de los años, hemos evolucionado de ser especialistas en la fabricación de joist a ofrecer diversos sistemas estructurales para distintos mercados. Nos distingue nuestro servicio al cliente, tiempos de entrega y capacidad instalada. Como parte de grupo punto alto, que integra más de 10 empresas en los sectores de construcción, inmobiliario y metalmecánico, buscamos un gerente comercial para nuestra unidad de racks y estanterías, quien será responsable de proyectar y liderar esta área clave en nuestra organización.
Objetivo general
liderar la estrategia comercial de la unidad especializada en sistemas de almacenaje y racks, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y fortaleciendo la posición de la empresa en el mercado. Será responsable de dirigir el equipo de ventas, establecer estrategias comerciales y desarrollar relaciones clave con clientes y contactos de la industria. Asimismo, fomentará el desarrollo de nuevos productos en colaboración con el departamento de ingeniería industrial, asegurando que la infraestructura y los recursos necesarios estén alineados para apoyar estos desarrollos innovadores.
Responsabilidades
diseñar, implementar y supervisar el business plan y presupuesto de ventas de la unidad.
Desarrollar estrategias comerciales que permitan alcanzar los objetivos de crecimiento y posicionamiento de la unidad en el mercado.
Dirigir y supervisar al equipo de ventas, asegurando un desempeño óptimo y alineado con los objetivos comerciales.
Identificar oportunidades de negocio, construir relaciones con clientes potenciales y mantener contactos clave en la industria.
Brindar soporte técnico a los clientes, asesorándolos en la selección de soluciones de almacenaje y racks que cumplan con sus necesidades.
Mantenerse actualizado en tendencias y tecnologías del sector para ofrecer soluciones innovadoras.
Colaborar estrechamente con el coordinador de operaciones y su equipo para garantizar que los proyectos se ejecuten en tiempo y forma, cumpliendo con las expectativas de los clientes.
Monitorear el flujo de trabajo desde la cotización hasta la entrega, asegurando la calidad del servicio.
Participar en la revisión y aprobación de cotizaciones, asegurando que sean competitivas y cumplan con los requerimientos del cliente.
Liderar negociaciones comerciales de alto nivel, garantizando acuerdos favorables para la empresa y los clientes.
Viajar para reunirse con clientes, visitar proyectos en curso y asistir a ferias o eventos de la industria.
Cultivar relaciones a largo plazo con clientes estratégicos y socios comerciales.
Monitorear y analizar indicadores de desempeño de la unidad, generando reportes para la dirección general.
Proponer ajustes estratégicos basados en datos de mercado y desempeño interno.
Perfil
ingeniería industrial, administración, o carrera afín.
Experiencia de 5 a 10 años en sistemas de almacenaje y racks.
Experiencia en dirección de equipos de ventas y gestión de proyectos comerciales.
Dominio de sistemas de almacenaje y racks.
Manejo de cotizaciones y presupuestos.
Familiaridad con software de gestión de ventas y crm.
Inglés conversacional deseable
microsoft office
sap módulo sd deseable
competencias
liderazgo
comunicación
negociación
gestión de equipos
análisis
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