Funciones principales:- planificar, supervisar y organizar las actividades del equipo de ventas, así como lograr los objetivos de ventas y mezcla por segmento de negocio:olíneas de margenolíneas de volumenolíneas de automotrizmantener actualizada la política comercial en línea con la estrategia y el modelo de negocio- preparar planes y presupuesto de ventas.- establecer metas y objetivos de ventas- establecer y mantener actualizados los esquemas de incentivos de ventasopara los clientesopara los vendedores (vt y vd)- calcular la demanda para pronósticos de ventas y generar estrategias e incentivos para lograrlos- supervisar y coordinar las actividades de los líderes de venta a su cargo.- diseñar planes y estrategias de ventas para nuevos productos.- diseñar e implementar planes de expansión hacia nuevos territorios y segmentos de clientes.- desarrollar estrategias innovadoras para la consecución de metas- desarrollar esquemas de compensación variable (comisiones/bonos/reconocimientos) para motivar a que la fuerza de ventas logre los objetivos- vigilar que los distintos segmentos estén adheridos a la política comercial de precios y beneficios comerciales.*requisitos*:lic.
concluida en área de administración o afín, preferentemente maestría en marketing y/ algún estudio en estrategia comercial.comprobar mínimo 5 años en dirección comercial.- formación y desarrollo de equipos de al menos 40 vendedores y 4 territorios / zonas con perfiles distintos para diferentes segmentos y potencial de venta.- haber atendido y desarrollado un grupo de al menos 2,000 clientes- haber vendido y desarrollado la variedad en sus clientes con al menos 5,000 skus, 100 proveedores y 50 grupos de productos a través de su equipo de ventas.- atención de clientes e identificación de necesidades no expresadas.- mitigación de riesgos de cartera.- excel (nível experto).- gestión de inventarios.- garantías y devoluciones.- gestión de catálogos y materiales de exhibición para los puntos de ventas.ofrecemos:sueldo competitivoprestaciones superiores a las de leyauto utilitariodisponibilidad para radicar en otra ciudadhorario hibridodesarrollo directivo y comercialcapacitaciones