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*vacante para la empresa sich (servicos integrales en capital humano) en belenes -zapopan, jalisco*:importante empresa comercializadora y distribuidora(dulces, bontanas y gallletas)requiere por crecimientodirector de ventas*requisitos*:escolaridad:lic.
negocios internacionales, administración, o afin.
preferentemente con maestría.experiência minimo de 5 años en el puesto y giro dulces, botanas, galletas.ventas de bienes consumos en los diferentes canales ( moderno, tradicional, exportación)ingles avanzado 80% a 90%estrategias de ventas, manejo de canales de distribución, capacidad de realizar estudios de mercado, gestionar presupuesto, trade marketing, promociones, gestion de equipos,analitico, enfocado a resultados.manejo de office, excel etc.funciones y resposabilidades principales:desarrollo e implementación de estrategias comerciales:diseñar y ejecutar estrategias de ventas para los diferentes canales de venta (autoservicio, conveniencia, mayoristas, e-commerce, etc.)
con el fin de alcanzar los objetivos de ventas anuales.supervisar y ajustar las estrategias para maximizar la participación de mercado y rentabilidad en cada canal.gestión de relaciones con clientes clave:mantener y fortalecer relaciones con cuentas clave, negociando acuerdos comerciales y promociones para asegurar el crecimiento sostenido en el mercado.establecer alianzas estratégicas con los principales actores del sector para expandir la presencia de la empresa.análisis y optimización de resultados de venta:realizar análisis de desempeño por canal, producto y cliente, identificando oportunidades de mejora y áreas con potencial de crecimiento.supervisar los kpis de ventas, incluyendo cobertura, volumen, y márgenes de contribución, asegurando que se cumplan los presupuestos de ventas.liderazgo y gestión del equipo comercial:dirigir y motivar al equipo de ventas, proporcionando retroalimentación constante y capacitación para garantizar el desempeño óptimo de cada miembro del equipo.colaborar con el área de recursos humanos en el reclutamiento y desarrollo de talento para el equipo comercial.monitoreo del mercado y competencia:identificar tendencias del mercado y monitorear las actividades de la competencia, ajustando las estrategias de ventas en consecuencia para mantener una ventaja competitiva.establecer precios y promociones competitivas alineadas con las dinámicas del mercado.coordinación con otras áreas de la empresa:colaborar estrechamente con los departamentos de marketing, trade marketing y logística para asegurar la correcta ejecución de planes promocionales y la disponibilidad de productos.coordinarse con el área financiera para alinear los presupuestos y controlar los costos relacionados con las actividades de ventas.gestión de presupuesto y rentabilidad:supervisar el presupuesto de ventas, controlando los gastos y asegurando la rentabilidad de las operaciones comerciales.garantizar que las metas de ventas se alineen con las proyecciones financieras de la empresa